一些國際奢侈品牌正在改姓漢化，最新入主的中國東家們則在國際奢侈品圈初試啼聲。

    “我們已經(jīng)與法國樂朗酒莊擁有者杜克家族簽訂了購買100%股權(quán)的協(xié)議。對(duì)樂朗酒莊的收購，確切地說應(yīng)該是3個(gè)自然人，而我是其中最大的股東，持股比例達(dá)到45%以上。作為個(gè)人投資，目前該收購已經(jīng)完成，而這也標(biāo)志著樂朗將正式進(jìn)入中國市場(chǎng)。”3月29號(hào)，TESIRO通靈珠寶中國區(qū)CEO沈東軍對(duì)記者表示。當(dāng)時(shí)，他右手握著一盞紅葡萄酒，身后一排酒窖，眉色間寫滿得意。

    歐洲經(jīng)濟(jì)不景氣，中國企業(yè)借機(jī)大量收購國外奢侈品牌，成為其東家。無獨(dú)有偶，早些時(shí)候，中糧集團(tuán)旗下的中糧酒業(yè)有限公司也與法國雷沃堡酒莊在波爾多正式簽署收購協(xié)議，成為收購法國波爾多酒莊的首家中國葡萄酒企業(yè)。

    除了對(duì)酒莊情有獨(dú)鐘，中國人還將眼光投向了意大利的老牌游艇。不久前，青島立行車船實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司(Nautic Star Marine)通過旗下意大利公司ProMarine Service以1310萬歐元的價(jià)格，收購了Cantieri Navali di Lavagna(CNL)。

    迎合與抵制的背后

    很多人還沒有忘記去年被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的中國企業(yè)企圖收購PRADA股權(quán)而慘遭失敗的事件。但自那以后，中國人并沒有停下進(jìn)軍國際奢侈品行業(yè)的腳步。而對(duì)于這些收購或入股，國際奢侈品牌們的反應(yīng)只有兩種：迎合或抵制。

    顯然，對(duì)中糧的收購，雷沃堡的前任莊主是表示歡迎的。在交接儀式上，這位年逾古稀的老人表現(xiàn)得很快樂。今年中糧在收購法國波爾多酒莊的時(shí)候，特意強(qiáng)調(diào)這次收購與以往國內(nèi)葡萄酒企業(yè)貼牌式的收購不同，中糧集團(tuán)對(duì)法國酒莊的收購是全方位的生產(chǎn)型收購，副總裁遲京濤說：“我們參與酒莊的葡萄酒生產(chǎn)工藝，管理流程，同時(shí)學(xué)習(xí)包括在法國傳統(tǒng)葡萄酒行業(yè)發(fā)展流程中的管理方式和生產(chǎn)技術(shù)，這對(duì)中國葡萄酒行業(yè)的發(fā)展都是很有意義的。”

    事實(shí)上，很多法國酒莊主對(duì)中國人的收購喜憂參半，這兩種不同態(tài)度來源于被中國收購后的酒莊的不同處境。據(jù)外媒報(bào)道，今年1月，經(jīng)過長達(dá)三年的艱苦談判，大連某企業(yè)家終于成功購得了位于波爾多的Chateau de la Salle。

    然而，波爾多方面對(duì)此樁交易怨言不斷。“我從未見過有這樣做生意的。他們以為買下一個(gè)酒莊就和買一袋糖果一樣！”Chateau de la Salle前任莊主Patrick Etineau埋怨道。他控訴這家中國公司在購得酒莊后就置之不理，不履行合同條約的內(nèi)容。沒有獲得新資金注入，生產(chǎn)工作無法進(jìn)行……Etineau對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w表示，隨著2011年葡萄季的到來，那家公司尚未為莊園葡萄枝修剪工作投入半分錢。 “我最大心愿就是釀制好酒，早知如此，當(dāng)初我就不應(yīng)該把酒莊賣給他們。”

    中國人在國際奢侈品行業(yè)中的口碑不好，尤其是在尊重傳統(tǒng)和人人自傲的歐洲。其實(shí)不僅僅來自“買下不付錢”等類似事件，還由于過去很長一段時(shí)間內(nèi)“中國制造”所代表的低質(zhì)、仿冒和廉價(jià)標(biāo)簽。

    “奢侈品本身注重的是一種體驗(yàn)、一種文化。某些中國企業(yè)在急功近利的心態(tài)下，并沒有準(zhǔn)備去深入的理解對(duì)方的文化和傳統(tǒng)。對(duì)于不尊重自己傳統(tǒng)和文化特性的中國收購者，國際奢侈品牌當(dāng)然會(huì)說不。”在最近舉行的中歐國際商學(xué)院第三屆頂級(jí)品牌高峰論壇上，中國經(jīng)濟(jì)體制改革研究會(huì)副會(huì)長王德培教授對(duì)記者說道，“在巴黎，許多奢侈品的銷售人員都不喜歡接待中國人。這并不是因?yàn)橹袊藳]有錢，相反，中國人總是一擲千金。但是，西方人去購買奢侈品，往往需要一兩個(gè)小時(shí)，他們需要跟店員溝通，了解和比較產(chǎn)品的特性。而我們中國的消費(fèi)者從挑選到買單只需要10分鐘。很多奢侈品銷售人員認(rèn)為中國消費(fèi)者對(duì)他們所經(jīng)營的奢侈品牌根本沒有深入的了解和體會(huì)，這讓他們覺得很失落。”

    中國東家奢侈品圈試啼聲

    “此前，英國、美國和荷蘭的商人都來收購過波爾多的酒莊，為什么我們要拒絕中國人呢？法國人愿意把酒莊賣給中國人，出于各種方面的考量，例如小型酒莊在經(jīng)營中遇到了瓶頸、家族式酒莊后繼無人、遺產(chǎn)稅過高等等。但談及排斥，我想是任何一個(gè)民族傳統(tǒng)工業(yè)在遭遇外來收購時(shí)，大部分經(jīng)營者都無法避免的一種情緒。”法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)(CIVB)經(jīng)銷商聯(lián)盟主席、西謝爾家族酒莊董事長阿蘭·西謝爾(Allan SICHEL)最近在上海舉辦了“隨時(shí)隨意波爾多-2011大型葡萄酒品鑒會(huì)”，會(huì)上他接受了本報(bào)記者專訪并指出，“我認(rèn)為這種收購是很正常的現(xiàn)象。中國經(jīng)濟(jì)增長很快，那些有頭腦的富裕階層并購一些酒莊，對(duì)于長期保值來講是很正確的。更多的法國人認(rèn)為中國人參與波爾多酒莊的經(jīng)營和收購，一方面可以形成更好的競(jìng)爭(zhēng)局面，另一方面還能幫助這個(gè)酒莊把產(chǎn)品出口到中國市場(chǎng)，使得波爾多葡萄酒為更多中國消費(fèi)者接受，拓寬其渠道和知名度。要知道，波爾多的酒莊有9000多個(gè)，它們中的大多數(shù)產(chǎn)品小，渠道有限，并不能僅憑自己的力量打開中國市場(chǎng)。”

    收購之道

    中國企業(yè)或個(gè)人收購國際奢侈品牌的風(fēng)潮才剛剛開了一個(gè)頭。無論是遭遇拒絕還是接受迎合，中國企業(yè)家們面臨著同一個(gè)問題：如何才能最有效地收購國際奢侈品牌？

    文化附加值是使得奢侈品牌區(qū)別其他普通產(chǎn)品的一個(gè)重要標(biāo)簽。有效地收購，同時(shí)也意味著必須為這種文化買單。“例如，波爾多的葡萄酒。投資波爾多的葡萄酒莊跟投資別的不動(dòng)產(chǎn)不一樣。這種投資對(duì)投資人的要求很多，包括需要投資人長期關(guān)注釀酒技術(shù)，這是對(duì)酒莊的一項(xiàng)長期的承諾。同時(shí)，作為酒莊莊主來說，除了希望賣價(jià)越高越好，他們也會(huì)重點(diǎn)考慮員工是否能保留下來，為下一任莊主工作。因?yàn)檫@些工作人員，才是這個(gè)品牌背后的文化載體和實(shí)踐者。”阿蘭·西謝爾認(rèn)為。

    “意大利制造這個(gè)標(biāo)識(shí)對(duì)中國投資者來說，意義重大。”在青島立行收購Cantieri Navali di Lavagna(CNL)的過程中，意大利駐青島名譽(yù)領(lǐng)事Enrico Zanella是中方買家的代表之一。他表示，正因?yàn)榍鄭u立行對(duì)原經(jīng)營體系的尊重和保留，才使這項(xiàng)收購得以成功。他說，“雖然CNL將來的客戶是中國人，但意大利公司的生產(chǎn)仍將由意大利人管理，同時(shí)保留他們擁有逾15名員工的船廠。而青島立行除了為CNL深度發(fā)掘中國市場(chǎng)外，還將引進(jìn)他們的技術(shù)。”