日前，CISMA2011（2011中國國際縫制設(shè)備展覽會）的展位分布分配工作正在緊鑼密鼓地進行著，觀眾邀請工作毋庸置疑地成為當前乃至今后一段時間內(nèi)主辦方的重頭戲。“臺上一分鐘，臺下十年功。”如何才能唱好這臺戲，在一個極具表現(xiàn)力的舞臺和環(huán)境中去呈現(xiàn)這臺戲，讓參與者有共鳴、有分享、有回味，將為人矚目。

    親情營銷：歷屆觀眾是基礎(chǔ)

    CISMA已經(jīng)舉辦了二十余屆。過去的二十幾年間，行業(yè)幾度風云變幻，企業(yè)也幾經(jīng)洗牌，實力對比發(fā)生了巨大的變化。同樣，作為展會的另一個重要群體——我們的下游行業(yè)，以及專業(yè)觀眾，也經(jīng)歷著各自的時事變遷。

    對于展會來說，那些在數(shù)據(jù)庫中越沉淀越多的專業(yè)觀眾，是最有價值的資源。也正是有了他們對展會持續(xù)的關(guān)注和參與，才推動了展會不斷向前邁進。“專業(yè)觀眾的需求是展會的導向”，從這一層面上說，是他們塑造和成就了這個展會。

    按照慣例，每屆展會開幕之前，主辦方都會向歷屆觀眾發(fā)送展會信息，包括展出規(guī)模，展商情況，新品推薦，展會亮點，展會活動等等。這些信息可以讓展會的老朋友不定期獲得展會的最新進展和動態(tài)，無需再專門進行信息搜索。特別是在當前行業(yè)升級轉(zhuǎn)型的大背景下，服裝、鞋帽、箱包等生產(chǎn)企業(yè)都在積極尋求更加高效、綠色、具備特殊功能的縫制設(shè)備，來支撐企業(yè)新夢想的騰飛。

    主辦方推出的新品推薦，對于縫制機械行業(yè)近兩年來的創(chuàng)新成果，是一種提煉，是對觀眾的一種信息服務(wù)。這些老客戶提前獲得信息，對于明確參觀意向，調(diào)整設(shè)備結(jié)構(gòu)，甚至是進行工藝流程改造，都大有裨益。展前的信息溝通和互動，對于促進展會平臺上的貿(mào)易搭對也有積極作用，提高了觀眾參觀的效率。同時，主辦方進行提醒預登記服務(wù)，預登記的觀眾可以提前制作胸卡，無需在現(xiàn)場排隊登記領(lǐng)取。而且，所有預登記觀眾都可以領(lǐng)取展會紀念品一份，并參加主辦方的抽獎活動。

    所有圍繞往屆觀眾的服務(wù)都有一個主題：“讓他們覺得是CISMA的一份子，對CISMA非常重要。”

    宣傳營銷：展形象擴范圍

    CISMA已經(jīng)舉辦了二十余屆，聞名于業(yè)界及下游相關(guān)行業(yè)，能夠到達如此的高度，除了展會平臺的輻射功能，也離不開行業(yè)及相關(guān)行業(yè)媒體的大力支持。是他們，伴隨著CISMA風雨同舟，一路前行。

    展會時間地點的預報，發(fā)布展會形象；定期做展會工作進展新聞，開辦專欄；對展會進行重點解讀，現(xiàn)場采訪；深入詳盡地報道展會和展商的新內(nèi)容、新變化；展會整體效應的回顧，每個媒體都從自己獨特的角度解讀著CISMA。從業(yè)內(nèi)到下游行業(yè)，從國內(nèi)到國際，從雜志到報紙，從紙質(zhì)刊物到電子刊物，從實物硬廣告到網(wǎng)站的BANNER，CISMA的影響借助傳媒，延伸得越來越廣。

    CISMA2011主辦方本次仍會選取本行業(yè)和下游行業(yè)的報紙、雜志及網(wǎng)站等20余家行業(yè)媒體作為展會的官方合作媒體，其中包括《中國縫制機械》、《中外縫制設(shè)備》、服裝時報、中國服飾報、中國縫制設(shè)備網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、《sewtrade》、《heNipponsewingmachine》、《thestitchtimes》以及《ApparelOnline》等眾多主流媒介。

    通過集中而有效的展會形象發(fā)布，展會進展報道，展會活動和亮點預報，持續(xù)地提供CISMA的相關(guān)信息，從而將CISMA2011的進展實時、立體、多途徑地呈現(xiàn)給關(guān)注展會的受眾。

    互動營銷：放眼下游擴大視野

    作為中國服裝行業(yè)最具權(quán)威的協(xié)會，中國服裝協(xié)會一直是CISMA的支持單位。除了中國服裝協(xié)會，CISMA主辦方——中國縫制機械協(xié)會與廣東、浙江、江蘇、山東、河南、湖北、四川等地的服裝協(xié)會也形成了良好的上下游合作關(guān)系。

    作為服裝設(shè)備行業(yè)的優(yōu)秀品牌展會，推薦CISMA這個一站式設(shè)備采購平臺，被眾多服裝協(xié)會當作對會員的一種服務(wù)進行推廣，更為可貴的是，在實際操作中，這一模式取得了廣泛的反響和好評。目前，主辦方正在擴大和深化與其他下游行業(yè)協(xié)會、資深媒體的接觸和合作，通過產(chǎn)業(yè)鏈上的互動，把CISMA的信息及時送達各下游行業(yè)，同時也把下游行業(yè)不斷變化和提升的要求反饋給展商，即設(shè)備制造商。這樣，通過信息共享和反饋，實現(xiàn)兩個行業(yè)共同發(fā)展。

    同時，隨著下游需求的不斷延伸，縫制機械行業(yè)服務(wù)的領(lǐng)域也在逐步擴大。除了服裝行業(yè)，在鞋帽、箱包、玩具等領(lǐng)域，在醫(yī)療保健、汽車內(nèi)飾、新興布藝等行業(yè)，對縫制機械的需求量也在不斷增加。特別是近兩年特種機的發(fā)展迅速，滿足新型工藝要求的能力進一步提升，使得設(shè)備應用范圍得到了更大的拓展。本屆展會將就這一方面的內(nèi)容，加大展示力度。

    當然，縫制設(shè)備行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)銷銜接鏈條，也是不能忽視的。今年，主辦方與廣東、福建、江蘇、常熟、義烏等地方商會及2010年度經(jīng)銷商50強聯(lián)手，共同邀請終端客戶——服裝生產(chǎn)商參觀展會。主辦方為此制定了一系列配套的優(yōu)惠政策，鼓勵大家積極參與。經(jīng)銷商則可以利用這個機會，向用戶介紹產(chǎn)品的最新動態(tài)和前沿技術(shù)，幫助客戶了解行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，選擇符合需要的產(chǎn)品。這也是產(chǎn)銷聯(lián)手，共推行業(yè)品牌的一種共贏發(fā)展。

    網(wǎng)絡(luò)營銷：打好商務(wù)平臺這張牌

    全球整合營銷傳播創(chuàng)始人唐·舒爾茨教授認為，在互聯(lián)網(wǎng)各類應用的沖擊下，網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播正在由網(wǎng)絡(luò)廣告、新聞營銷、口碑營銷向借助搜索引擎營銷、關(guān)鍵詞營銷、電子商務(wù)、3G移動互聯(lián)網(wǎng)過渡。在網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)風行的大環(huán)境下，CISMA這個品牌要在更廣的層面上得以傳播，被更多的客戶所了解和接受，做好網(wǎng)絡(luò)營銷也是必不可少的一步。

    知識營銷：吸引高級人才加盟

    近年來，中國縫制機械協(xié)會積極密切與各相關(guān)院校聯(lián)系、交流，把縫制機械作為新型的精密機械裝備制造業(yè)重新向?qū)W校做了推介。特別是當前，縫制機械電控技術(shù)快速發(fā)展，機械與機電技術(shù)的結(jié)合，使得很多學校開始了解和重視縫制機械這個領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展和研究。并且，由協(xié)會提供平臺，牽線搭橋，學校和企業(yè)就一些技術(shù)攻關(guān)難題成立了項目組進行研究、實驗和攻關(guān)。產(chǎn)學研結(jié)合助推行業(yè)發(fā)展的腳步大大加快。

    行業(yè)的發(fā)展，需要的是高素質(zhì)人才。這些院校能夠為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)的人力資源。以北京工商大學為例，該校的機械電子工程專業(yè)今年專門開設(shè)了“縫制機械機電系統(tǒng)設(shè)計”及“縫制機械噪聲測量與分析”方向，對于培養(yǎng)有堅實基礎(chǔ)的縫制機械領(lǐng)域的高端研究人才意義重大。

    此外，縫制機械協(xié)會與北京科技大學、浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學院、浙江機電職業(yè)技術(shù)學校、廣東輕工職業(yè)技術(shù)學校也在開展、探討不同形式、不同程度的合作，為培養(yǎng)行業(yè)后續(xù)發(fā)展所需人才做好儲備。

    CISMA2011，主辦方也邀請這些學校組織學生前來參觀。學生在學校學習理論知識，部分地參與實驗和項目，但是，對于行業(yè)還缺乏整體和全面的了解。

    CISMA是行業(yè)發(fā)展的一個縮影，折射出行業(yè)的方方面面，特別是對于前沿技術(shù)的集中展示，對于學生來說是個難得的學習機會。而對于協(xié)會來說，這是向院校介紹行業(yè)的最好平臺，能吸引更多的人關(guān)注和投入到這個行業(yè)。學校組織學生參會的積極性很高，主辦方也將出臺各種措施激勵學生前來參觀。在莘莘學子充滿探尋的目光中，CISMA必定又是另一種風貌。

    文化營銷：人人都是巧裁縫

    當服裝不再僅是御寒保暖的生活工具，而是體現(xiàn)審美、品味、風格的手段和方法，縫制衣服，也不應被簡簡單單地說成是加工程序，而是體現(xiàn)美、創(chuàng)造美、創(chuàng)新美的一個過程。

    當前，人們對服裝成品的要求越來越高，縫制設(shè)備就要隨之不斷地改進，開發(fā)新功能、新工藝，盡力滿足人們對于服裝設(shè)計無窮無盡的想象。服裝的千變?nèi)f化，都折射著一種理念：服裝消費者的個性化需求。但是，絕大多數(shù)的個性，都是相對而言的。當然，如果你愿意，也可以讓個性成為絕對，那就是——自己動手縫制或加工服裝。

    CISMA2011的展會現(xiàn)場，觀眾將看到縫藝展示區(qū)。這里將陳列最新的家用機及縫繡一體機。并會有相關(guān)的技術(shù)人員現(xiàn)場進行布藝制作的過程和技巧，真實演繹“妙手生花”的生動過程。特別是當你看到獨屬于你自己的東西——比如說你自己的照片，出現(xiàn)在自己的衣物或者背包上，你一定對縫制文化的神速進步要刮目相看了。特別是制作的過程，充滿未知和想象。當一件作品誕生的時候，那種喜悅是無可替代的。

    愛上縫制文化，才是愛上了創(chuàng)造美。希望CISMA展示的，不僅僅是產(chǎn)品，更是這種創(chuàng)造美的文化。

    所有的方法，我們都愿意去嘗試，所有能美化CISMA的變革，我們都努力去實現(xiàn)，只為“鳳凰棲老碧梧枝”。因為，“CISMA因您的加入而更精彩”，期待和您，共同唱好這臺戲！