萬(wàn)元鉆戒，成本可能只有三千，渠道不同，差價(jià)五成

    對(duì)于很多行業(yè)來(lái)說(shuō)，成本，都是個(gè)不能說(shuō)的秘密。但是，一旦有人講出來(lái)，那原因一定不簡(jiǎn)單。

    公開(kāi)“出廠價(jià)格”

    鉆石行業(yè)最大的秘密被公開(kāi)

    在鉆石產(chǎn)業(yè)中，鉆石珠寶商、鉆石批發(fā)商與鉆石切割廠在買(mǎi)賣(mài)鉆石時(shí)，都會(huì)以國(guó)際鉆石報(bào)價(jià)單(Rapaport Diamond Report)作為交易的價(jià)格參考。國(guó)際鉆石報(bào)價(jià)單的鉆石等級(jí)，依循美國(guó)寶石學(xué)院(GIA)的“4C標(biāo)準(zhǔn)”對(duì)鉆石進(jìn)行分級(jí)，任何一顆鉆石，只要明確了其“4C標(biāo)準(zhǔn)”，都可以在報(bào)價(jià)單上找到其對(duì)應(yīng)的基準(zhǔn)價(jià)格。

    但是，國(guó)際鉆石報(bào)價(jià)單一直都是行業(yè)上游使用的“內(nèi)部資料”，每周五由紐約鉆石交易所提供給全球鉆石珠寶商、批發(fā)商與鉆石切割廠作為交易價(jià)格依據(jù)，只有得到認(rèn)證的會(huì)員付費(fèi)后才能獲得。雖然國(guó)內(nèi)一些網(wǎng)站和論壇上也可以零星查到一部分報(bào)價(jià)單，但時(shí)間上往往比較滯后。

    然而，就在近期，卻有人偏偏將報(bào)價(jià)單公布給消費(fèi)者，這就使得鉆石行業(yè)內(nèi)最大的秘密成本變得幾乎透明。

    這一事件一出，頓時(shí)在整個(gè)鉆石行業(yè)中引起了軒然大波。而捅破這層窗戶紙的攪局者叫萬(wàn)子紅，他去年曾經(jīng)參與創(chuàng)辦了國(guó)內(nèi)最早、最具影響力的量販?zhǔn)姐@石賣(mài)場(chǎng)北京每克拉美鉆石商場(chǎng)，其廣告語(yǔ)“同樣一顆鉆，價(jià)錢(qián)省一半”，曾轟動(dòng)了整個(gè)北京甚至全國(guó)市場(chǎng)。如今，他又另起爐灶，創(chuàng)辦了全城熱戀鉆石商場(chǎng)，同樣也是自營(yíng)式量販鉆石賣(mài)場(chǎng)。

    然而這一次，萬(wàn)子紅似乎“做得更徹底”，將鉆石行業(yè)的“內(nèi)參”公之于眾。“任何一位消費(fèi)者，只要到我們店里，都可以在前臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取一份最新的國(guó)際鉆石報(bào)價(jià)單，然后你就可以對(duì)應(yīng)著報(bào)價(jià)單來(lái)計(jì)算出你所要鉆石的出廠價(jià)格。”萬(wàn)子紅表示。

    “傳統(tǒng)商場(chǎng)由于是商場(chǎng)與中間商(或稱(chēng)品牌商)的聯(lián)營(yíng)模式，中間商的利潤(rùn)平均要占到售價(jià)的42%，如果是品牌溢價(jià)更高的品牌商，這個(gè)比例會(huì)更高;進(jìn)入商場(chǎng)后，商場(chǎng)一般要抽取營(yíng)業(yè)額25%作為扣點(diǎn)。這就意味著，即使在行業(yè)平均水平之下，鉆石的出廠成本價(jià)只占鉆石銷(xiāo)售價(jià)格的33%左右。”萬(wàn)子紅說(shuō)。

    “我們這種自營(yíng)量販賣(mài)場(chǎng)直接從廠家進(jìn)貨，也無(wú)需交納商場(chǎng)返點(diǎn)，只是在進(jìn)貨價(jià)格的基礎(chǔ)上，加上房租、人工等銷(xiāo)售成本以及合理的利潤(rùn)，就銷(xiāo)售給消費(fèi)者。目前，我們平均的加價(jià)率在17%左右，裸鉆會(huì)更低。”萬(wàn)子紅說(shuō)，“因此，我們之所以能夠便宜一半，其實(shí)沒(méi)有什么奧秘，只是別人都賣(mài)得太貴而已。”

    “和黃金是在基礎(chǔ)金價(jià)上向上加價(jià)不同，鉆石則是以報(bào)價(jià)單基數(shù)為基礎(chǔ)向下打折，報(bào)價(jià)單的價(jià)格其實(shí)是一個(gè)高點(diǎn)。如果采購(gòu)量大的話，進(jìn)貨價(jià)格會(huì)更低”，一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，“所以，即使只加價(jià)17%，也并非像看上去賺得那么少。”

    踢掉中間商

    像賣(mài)家電一樣賣(mài)鉆石

    萬(wàn)子紅這種幾乎被行業(yè)內(nèi)視為“公敵”的做法引來(lái)了不少口水和非議，“我們這是新舊模式的對(duì)抗，并不是單純企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。”萬(wàn)子紅說(shuō)。

    對(duì)于全城熱戀這種量販賣(mài)場(chǎng)，萬(wàn)子紅認(rèn)為，是不同于傳統(tǒng)渠道的一種全新的商業(yè)模式，類(lèi)似于銷(xiāo)售家電的國(guó)美和蘇寧。“我們要做的，就是讓珠寶銷(xiāo)售也從傳統(tǒng)商場(chǎng)中分離出來(lái)。”他說(shuō)。

    其實(shí)，率先踢掉中間商、開(kāi)創(chuàng)“平價(jià)”鉆石銷(xiāo)售模式的，應(yīng)該是以鉆石小鳥(niǎo)、九鉆為代表的“網(wǎng)商”們。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售作為一種新的鉆石銷(xiāo)售模式，曾以模式帶來(lái)的平價(jià)優(yōu)勢(shì)率先撕開(kāi)了鉆石暴利的第一道口子。

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2010年底，國(guó)內(nèi)像鉆石小鳥(niǎo)、九鉆等成規(guī)模的鉆石珠寶類(lèi)在線B2C服務(wù)商，已經(jīng)突破100家，營(yíng)業(yè)額并不低的淘寶賣(mài)家也為數(shù)不少。珠寶網(wǎng)絡(luò)交易的增長(zhǎng)勢(shì)頭異常迅猛，2010年交易量較2009年增長(zhǎng)了超過(guò)200%。

    但即便如此，截止2010年底，B2C鉆石網(wǎng)商們?cè)谡麄€(gè)鉆石市場(chǎng)中所占的份額也只不過(guò)在5%左右，究其原因，主要是受到購(gòu)物體驗(yàn)有局限、物流安全等問(wèn)題的制約。“沒(méi)有實(shí)體店，找不到人了怎么辦?”“昂貴的鉆石在物流途中發(fā)生丟失、掉包怎么辦?”……這些消費(fèi)者常常會(huì)有的疑問(wèn)，一直沒(méi)有得到很好的解決。

    不少網(wǎng)絡(luò)鉆石商家也認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，像鉆石小鳥(niǎo)等有實(shí)力的網(wǎng)商，已經(jīng)開(kāi)始在全國(guó)開(kāi)設(shè)實(shí)體體驗(yàn)店。

    “我們的價(jià)格和網(wǎng)店是基本持平的。”萬(wàn)子紅說(shuō)。“網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售雖然沒(méi)有店租等成本，但網(wǎng)絡(luò)推廣等也很燒錢(qián)，所以網(wǎng)商的成本也并非一定就比量販賣(mài)場(chǎng)低，而且他們也在不斷地鋪體驗(yàn)店。”

    業(yè)界普遍認(rèn)為，未來(lái)這兩種模式都會(huì)從傳統(tǒng)百貨業(yè)中搶奪更多的份額，比較主流的估計(jì)是，3～5年內(nèi)，兩者的市場(chǎng)份額將提升到20%~30%。

    鉆石

    奢侈品?消費(fèi)品?投資品?

    與全城熱戀鉆石商場(chǎng)位于同一大廈的另外一家品牌珠寶店的銷(xiāo)售人員告訴記者，經(jīng)常會(huì)有顧客拿著從全城熱戀帶過(guò)來(lái)的鉆石報(bào)價(jià)單來(lái)店里看鉆石，也有一些顧客會(huì)質(zhì)疑為何價(jià)格要比報(bào)價(jià)單顯示的“成本價(jià)”高出那么多。

    “鉆石是一種奢侈品，不能只考慮其物質(zhì)成本，就像您花幾萬(wàn)塊買(mǎi)了一個(gè)LV的包包，您會(huì)在意它的皮子和拉鎖究竟值多少錢(qián)嗎?”銷(xiāo)售員告訴記者。

    根據(jù)消費(fèi)者的認(rèn)可度，在國(guó)內(nèi)鉆石市場(chǎng)上，主流的鉆石品牌主要可以分為三個(gè)層次：首先是國(guó)際一線珠寶品牌，如卡地亞(Cartier)、蒂芬尼(Tiffany & CO)等;其次則是知名華人珠寶品牌，大多來(lái)自于香港，如周大福、周生生等;第三層次則是一些國(guó)內(nèi)的知名品牌，如戴夢(mèng)得、瑞恩等。

    “珠寶是不能單純從材料成本去衡量它的價(jià)值的，品牌、設(shè)計(jì)、整體美感都是非常關(guān)鍵的要素。”香港某著名珠寶品牌的負(fù)責(zé)人表示，他并不愿意具名點(diǎn)評(píng)一些平價(jià)珠寶賣(mài)場(chǎng)，“珠寶需求是多樣的，不同的人群會(huì)有不同的偏好側(cè)重。”

    “我們無(wú)需去討論某個(gè)品牌因?yàn)槠淦放器攘Χ鐑r(jià)百分之幾十是否合理，只要消費(fèi)者認(rèn)可就是合理的，但是消費(fèi)者有權(quán)知道我究竟為這個(gè)品牌花掉了多少錢(qián)。這也是我們公布報(bào)價(jià)單的目的之一。”萬(wàn)子紅說(shuō)。

    從根本來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)鉆石銷(xiāo)售模式的形成是有一定歷史原因的，因?yàn)樵谙喈?dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，鉆石與中國(guó)普通消費(fèi)者的距離還是非常遙遠(yuǎn)的，所以銷(xiāo)售商只能用高加價(jià)率來(lái)維持正常運(yùn)行，所以“三年不開(kāi)張、開(kāi)張吃三年”也就成了慣例。

    但是，今天的情況早已今非昔比。2010年，中國(guó)內(nèi)地鉆石市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)率超過(guò)20%，首次超過(guò)日本，成為僅次于美國(guó)的世界第二大鉆石消費(fèi)國(guó)家。根據(jù)畢馬威會(huì)計(jì)師事務(wù)所的預(yù)計(jì)，2011年中國(guó)將成為全球最大的鉆石市場(chǎng)。

    今天，購(gòu)買(mǎi)鉆石早已不是“一生一次”的奢望，而只是一種正常的消費(fèi)活動(dòng)而已，這就給量販的“量”提供了保證。特別是隨著CPI的高企，有不少人開(kāi)始將購(gòu)買(mǎi)鉆石作為一種“投資”，以達(dá)到保值增值的目的。

    “現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)裸鉆的消費(fèi)者比例越來(lái)越高，而且不少都是投資目的，特別是1克拉以上具有保值升值潛力的鉆石更是越來(lái)越受歡迎。”萬(wàn)子紅說(shuō)，“去年全年，鉆石價(jià)格上漲了30%左右，但是今年前四個(gè)月，就已經(jīng)調(diào)價(jià)兩次，漲幅近20%。即使最近金價(jià)、銀價(jià)都在回落，鉆石都依然堅(jiān)挺。”

    “不過(guò)，所謂的品牌溢價(jià)是沒(méi)有辦法升值的，如果你以成本價(jià)三倍的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)鉆石，那恐怕要等很多年才會(huì)升值。”他說(shuō)。

    鉆石分級(jí)

    目前全世界最為主流的鉆石評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是由美國(guó)寶石學(xué)院創(chuàng)立的“4C標(biāo)準(zhǔn)”，即主要由四個(gè)維度來(lái)衡量一顆鉆石的品質(zhì)：重量(CARAT)、凈度(CLARITY)、色澤(COLOUR)和切工(CUT)。

    鉆石凈度共有11個(gè)級(jí)別;鉆石的顏色共有11個(gè)級(jí)別;鉆石的切工從高到低分為Excellent(特優(yōu))、Very good(優(yōu))、Good(ac良好)、Fair(尚可)和Poor(差)五個(gè)等級(jí)。

    每一顆經(jīng)過(guò)GIA認(rèn)證的鉆石都會(huì)配有一張證書(shū)，并從四個(gè)維度注明鉆石的大小和等級(jí)。

    我國(guó)也有自己的“鉆石分級(jí)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”，即1997年頒布的珠寶玉石國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)同樣是重量、凈度、色澤和切工四個(gè)維度，只不過(guò)具體分級(jí)方式個(gè)別略有不同，根據(jù)這一標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心出具的證書(shū)俗稱(chēng)NGTC“國(guó)檢”證書(shū)。

    一顆鉆石的最終價(jià)格則是四個(gè)維度的綜合結(jié)果，所以同樣是一克拉的鉆石，可能有一百多個(gè)價(jià)格。只看“克拉數(shù)”是很不科學(xué)的。