對這些新面孔，如何快速建立起自己的品牌是橫亙在櫥柜企業(yè)面前的巨大障礙。據(jù)調(diào)查了解，即使相對成熟的櫥柜行業(yè)，消費者對品牌的認(rèn)知也是非常薄弱。一位購買了一百三十多平方米總價達到三百多萬的省會消費者，整個家庭裝修花了近五十萬元，夫妻一方還是裝修公司的，其購買的竟然是一套沒有任何品牌知名度的雜牌櫥柜，雖然其廚房電器配套的是最高端的西門子電器。

    另外一位購買了總價兩百多萬精裝修房，裝修總花費近四十萬元的省會消費者，對其正在使用的全國最大的一個品牌的櫥柜，竟然記不起名字，只知道是兩個字，盡管那個全國大品牌的櫥柜上品牌標(biāo)簽就赫赫在目地貼在櫥柜的臺面上，消費者竟然熟視無睹?？梢姡瑱还窈鸵鹿竦钠放浦愤€有很長的路要走，比櫥柜更新興的衣柜更是如此。

    櫥柜企業(yè)應(yīng)該怎樣進行品牌建設(shè)?

    如何進行品牌命名

    因為櫥柜、衣柜本身就是一個舶來品，消費者對此類產(chǎn)品消費的崇洋心理較重，在品牌命名上，一般原則是采用西式的命名。通俗地說就是一定要做“假洋鬼子”。筆者認(rèn)為，“假洋鬼子”并不是忽悠消費者，打著假洋鬼子的旗號提供給消費者假冒偽劣的產(chǎn)品，才是忽悠消費者。畢竟?fàn)I銷的本質(zhì)是發(fā)現(xiàn)并滿足消費者的需求，好的品牌命名可以讓新進入櫥柜、衣柜行業(yè)的企業(yè)占得先機。

    如何進行品牌定位

    櫥柜、衣柜的品牌定位大致有三種方法，品類定位、功能定位和情感定位。這三種定位方法在櫥柜、衣柜上各有千秋，都可以成功。品類定位就是在消費者心智中占領(lǐng)品類第一的位置，通俗地說，就是要讓自己的品牌等于櫥柜、或者衣柜，成為消費者購買櫥柜、衣柜的首選品牌。

    這種定位適用的品牌口號如“定制衣柜就是XXX”、“好衣柜就是XXX”“XX櫥柜領(lǐng)跑者”等等，這種定位雖然有些王婆賣瓜，自賣自夸的嫌疑，但這種定位方法在櫥柜、衣柜的發(fā)展初期比較有效，因為品類第一的位置還基本是個空白，哪個品牌搶先占領(lǐng)了消費者心智中品類第一的位置，誰就能成為霸主，一勞永逸。這種定位方法適合于櫥柜、衣柜的領(lǐng)導(dǎo)品牌，但其他櫥柜、衣柜也可以去嘗試，方法就是做不了大池塘里的大魚，就做小池塘里的大魚，中、小品牌可以通過市場細分，做細分市場的品類第一，如手機中的OPPO打自己是音樂手機。

    功能定位就是把自己產(chǎn)品的核心賣點進行提煉和包裝，把核心賣點帶給消費者的利益有效傳遞給消費者。如好萊客衣柜的仿古炭雕，櫥柜、衣柜目前比較流行的智能廚房概念，都是主打產(chǎn)品的功能定位。功能定位要求企業(yè)的產(chǎn)品必須具有差異化十足的賣點，并且這個賣點確實是消費者最關(guān)注的因素，否則就是自說自話，隔靴搔癢，比如櫥柜的智能，雖然說是一個賣點，但這個賣點并不能打動消費者，不是消費者的核心需求。

    情感定位是在櫥柜、衣柜行業(yè)里運用的比較少的定位方法，情感定位一旦成功，是非常具有殺傷力的，是可以長期占有消費者心智的定位方法。情感定位很難，所以目前櫥柜、衣柜行業(yè)里通過情感定位成功的還寥寥無幾。博洛尼的“非浪漫不廚房”，歐派的“有家有愛有歐派”只是粘了情感的邊，但對消費者的打動和殺傷力遠遠不足?？纯纯煜返膬?yōu)樂美奶茶——“你是我的優(yōu)樂美”篇，益達口香糖的——“你的益達”篇，就可以知曉情感定位的強大殺傷力。

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