國內(nèi)外運動品牌激戰(zhàn)二三線市場

    在中國一線城市站穩(wěn)腳跟后，耐克、阿迪達斯等國際運動品牌企業(yè)騰出一定精力進攻二三線市場，以此帶動業(yè)績的快速增長。

    耐克美國時間27日發(fā)布2011財年業(yè)績(2010年5月~2011年5月)，在大中國區(qū)市場，耐克實現(xiàn)銷售收入20.6億美元，同比增長18%，撇除匯率因素，同比增長16%，息稅前利潤為7.77億美元，同比增長22%。

    對于業(yè)績的大幅增長，耐克公司表示由于零售網(wǎng)點增多以及單店同比銷售額增加，大中國區(qū)2011財年第四季度增幅較大，耐克公司跑步、運動服裝、男子訓(xùn)練等主力產(chǎn)品的銷售額都實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。耐克2011財年第四季度大中國區(qū)市場的收入為5.64億美元，同比增長21%。

    分析人士對記者表示，耐克、阿迪達斯近期在中國市場業(yè)績增長較快，大舉進入國內(nèi)運動品牌占有優(yōu)勢的二三線市場，國內(nèi)品牌生存空間將進一步被壓縮。

    在華運營的另一跨國運動品牌阿迪達斯今年一季度同樣增長強勁。阿迪達斯今年5月初公布其今年一季度業(yè)績，撇除匯率因素，大中華區(qū)今年一季度銷售額同比增長36%，達到2.84億歐元，增幅在阿迪達斯集團所有市場中位列第一。

    作為耐克和阿迪達斯在中國市場最大的經(jīng)銷商之一，百麗國際的經(jīng)營數(shù)據(jù)印證了跨國運動品牌的高速增長。百麗國際既銷售耐克和阿迪達斯一線運動服飾產(chǎn)品，也銷售李寧、KAPPA等二線運動服飾產(chǎn)品，2010年6月30日，百麗運營的耐克和阿迪達斯門店數(shù)為2397家，截至2010年12月31日，上述門店總數(shù)增加至2817家，增加420家；同期，二線運動服飾品牌的門店數(shù)從729家增加至819家，僅增加90家。

    市場觀察人士馬崗表示，耐克、阿迪達斯在北京、上海這樣的一線城市市場份額已經(jīng)較為鞏固，現(xiàn)在開出的新店越來越多分布在二三線市場。以百麗國際披露的數(shù)據(jù)為例，截至2010年12月31日，以上海為中心的華東市場新開耐克、阿迪達斯門店89家，門店總數(shù)達到529家，新開門店數(shù)和門店總數(shù)位居各市場首位；但是華中市場新開門店數(shù)47家，使華中耐克、阿迪達斯的門店總數(shù)達到231家，新開店數(shù)量同比增加25.5%，增幅居各地市場之首。

    馬崗認為，耐克、阿迪達斯之所以能在國內(nèi)運動品牌本來占有優(yōu)勢的二三線城市站住腳，在于有豐富的產(chǎn)品線，價格區(qū)間跨度較大，能夠滿足不同消費者的需求。

    分析人士陳士信還指出，二三線城市部分人群的消費水平有所提升，加上跨國運動品牌與本土運動品牌的價差縮小，有利于耐克、阿迪達斯進入二三線城市。

    本土品牌李寧公司2010年收入同比增長13%至94.79億元人民幣，依靠增加門店數(shù)量提升業(yè)績已經(jīng)遇到天花板，馬崗說，其實不只是李寧公司碰到這樣的問題，其他國內(nèi)運動品牌也面臨同樣的難題，如何從外延式擴張轉(zhuǎn)為內(nèi)省式增長，提高現(xiàn)有門店的產(chǎn)出效益，將決定國內(nèi)運動品牌能否縮小與跨國運動品牌之間的差距。

    耐克公布的數(shù)據(jù)顯示，未來訂單仍然較為樂觀，耐克全球計劃2011年6月到11月發(fā)貨的產(chǎn)品訂單金額為103億美元，同比增長15%。