當(dāng)當(dāng)李國慶與“大摩女”的對罵，相信很多人記憶猶新，這在某種程度來說，也是一種營銷手段。但值得一提的是，“對罵”營銷是一種非常講究技巧與度得營銷術(shù)。策劃者一定要知道“對罵”如何掌控其節(jié)奏，也知道最壞的結(jié)果將是如何。

    無法控制將是策劃“對罵”營銷的大忌。

    麥當(dāng)勞抄襲門：連環(huán)罵中的玄機

    文/王力金 王麗娟

    4月27日，關(guān)于麥當(dāng)勞涉嫌抄襲的事件在微博上引起了一場唇槍舌劍的討論，起因源于麥當(dāng)勞在微博上發(fā)布了“100％純爺們Tee系列”活動的照片，活動獎品是特別設(shè)計的“純爺們T恤”，其中一款印有“MLGB”的T恤與Channel V主持人李晨設(shè)計的原創(chuàng)潮流品牌“Nic Is Coming”旗下的一件T恤撞衫。

   李晨發(fā)表微博指責(zé)麥當(dāng)勞抄襲，隨即麥當(dāng)勞刪除之前的相關(guān)微博，而李晨認(rèn)為麥當(dāng)勞沒有表現(xiàn)出應(yīng)有的誠意，再一次發(fā)表微博表達自己的不滿，麥當(dāng)勞沒有回應(yīng)。

    到此事件本可以告一段落。誰知半路殺出一個程咬金，自稱是上海奧美互動的副創(chuàng)意總監(jiān)的“kama胖”出于對李晨態(tài)度的不滿，對李晨做出了頗具挑釁性的回應(yīng)，把整個事件推向高潮。李晨隨后反擊，你來我往，最終這一白熱的爭論隨著“kama胖”的下班而偃旗息鼓。

    整個事件的相關(guān)微博在短短幾個小時內(nèi)就轉(zhuǎn)發(fā)了大約2300次，評論多達2000多條，僅憑幾條對罵微博就在短時間內(nèi)引起轟動效應(yīng)。這其中，有什么值得我們借鑒的呢?

    罵也是門學(xué)問

    選擇適當(dāng)時機，預(yù)熱線下活動

    微博具有時效性，在線下營銷活動的前幾天著手實施“對罵”，才不至于相互脫節(jié)。

    麥當(dāng)勞抄襲事件發(fā)生在五一假期前幾天，很明顯就是為五一促銷活動做預(yù)熱。五一之后，天氣越來越炎熱，T恤成為服裝企業(yè)的主打，李晨在這個時間點參與對罵，是否有意為“Nic is coming”品牌宣傳炒作呢?

    爭議話題要符合你的目的

    焦點話題有很多，但是并非所有火爆的話題都適合，如果話題與我們的炒作目的沒有任何關(guān)聯(lián)，即使話題炒得再熱也是徒勞。

    抄襲話題本來就引人關(guān)注，而通過對罵的方式來討論這個焦點話題，致使事件更具爆炸性，也正迎合了國人看熱鬧的心理。而“抄襲”與“MLGB T恤”和“100％純爺們Tee系列”促銷活動具有高度的關(guān)聯(lián)性，可謂一石二鳥。

     特別需要注意的是，話題的選擇不要一味追求勁爆，不要抱有“成功能流芳百世，失敗也遺臭萬年”的極端觀點，而是要守住法律和道德的底線，盡量避免低俗，以免損害企業(yè)的形象。麥當(dāng)勞涉嫌抄襲的不就是一件“MLGB”的T恤嗎?不大不小的一件事，大家就痛快開罵吧，越罵越火，越罵越紅。

    選擇與目標(biāo)顧客相匹配的“對罵”主角

    相對于博客的被動關(guān)注，微博的關(guān)注則更為“主動”，只要輕點“關(guān)注”，即表示你愿意接受關(guān)注對象的即時更新信息。某些名人的粉絲都數(shù)以百萬計，每一粉絲背后都是一個活生生的消費者，影響面非常廣泛，名人“對罵”則有幾何級效應(yīng)。

    當(dāng)然，名人的粉絲要與你的目標(biāo)顧客高度重疊，才算精準(zhǔn)營銷。麥當(dāng)勞的主要目標(biāo)消費者是青少年群體，李晨時尚潮流品牌的主要消費者也是青少年，高度重疊。最有喜感的畫面就是青年們穿著“MLGB”T恤，吃著麥當(dāng)勞，發(fā)著微博。

    選擇“對罵”參與者，大企業(yè)與名人強強聯(lián)合，上演一出雙簧; 小企業(yè)則可以借勢上位，蓄意向名人或大企業(yè)挑起事端，提高自己的知名度。

    引導(dǎo)“對罵”輿論方向，引發(fā)媒體關(guān)注報道

    一旦“對罵”開始，鮮花、雞蛋就會從四面八方扔過來，名人的口水仗從不缺乏觀眾。對罵過程中，不可操之過急，要給微博主和玩家一個轉(zhuǎn)發(fā)、評論的過程。

    一定要掌握好“對罵”的主題，把話題與目的聯(lián)系在一起，不能跑了題，也不能變成赤裸裸的人格攻擊，損害企業(yè)的聲譽。

    等話題熱到一定程度，其他媒體就會主動關(guān)注你，跟蹤報道，吸引更多公眾的眼球。如果話題沒有熱到讓媒體關(guān)注，可以先花錢讓一兩家媒體報道，之后就容易贏得其他媒體關(guān)注了。
審時度勢，急流勇退

    “對罵”事件達到預(yù)期效果時，要適可而止，切忌不要貪心，不能像老太太的裹腳布一般又臭又長，因為事件持續(xù)過長，會更加難以控制局勢，QQ和360之爭就是一個典型的例子。如果被逼到“致親愛的用戶一封信”的時候，兩敗俱傷就在所難免。因此要學(xué)會審時度勢，急流勇退，不顯山不漏水，暗度陳倉才是“對罵營銷”最高境界。

    烏賊、狐貍和狗仔：炒作口水仗三大戰(zhàn)術(shù)

    文/文武趙

    烏賊戰(zhàn)術(shù)：先抹黑了對手再說
烏賊慣用的伎倆是：善于在雙方實力態(tài)勢明朗的情況下攪局，讓局勢瞬間變得撲朔迷離，從而因勢利導(dǎo)，將局勢引向有利于自己的一方發(fā)展。

    烏賊有一種特殊的求生的方式：當(dāng)它面臨強于自己的敵人，通常會噴出一團墨汁來把周圍的水整個都搞黑，讓對方身陷在污水當(dāng)中辨不清方向，此時它自己就可以逃生或者是進攻對方。

    烏賊戰(zhàn)術(shù)最早出現(xiàn)在臺灣藍(lán)綠兩營之間的選舉上，就是在選舉期間，利用媒體大規(guī)模抹黑對手，讓對手疲于應(yīng)付各種負(fù)面新聞，無暇與自己競爭，從而抬高自己的得票率。

    烏賊的思維方式是：如果我不能變得比你更強大，不如就去削減你的戰(zhàn)力。

    這種情況經(jīng)常發(fā)生在當(dāng)一個市場看似飽和、座次敲定的時候，或者市場還沒開拓、大家跑馬圈地的時候，只有挖對手的墻角自己才能生存。因此你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個企業(yè)高歌猛進的時候，總會有人唱衰，總會有負(fù)面新聞一擁而上。早些時候的蒙牛誹謗門正是如此，而近來風(fēng)頭正勁的團購市場，明面上爆發(fā)了資本及廣告大戰(zhàn)，公關(guān)暗戰(zhàn)也正酣。跑馬圈地的時候，一場口水仗大戰(zhàn)也拉開了序幕。

    先是3月份美團網(wǎng)推出“過期退”的措施后，遭到水軍抹黑，而后拉手網(wǎng)爆出競爭對手對其惡意攻擊的公關(guān)稿，而窩窩團的服務(wù)器在5月21日受到對手攻擊，然后就是被指收購14家團購網(wǎng)站后將原創(chuàng)人馬辭退，口水暗戰(zhàn)一波又一波，大大加速了行業(yè)內(nèi)耗。

    狐貍戰(zhàn)術(shù)：狐假虎威的營銷應(yīng)用

    如果說，烏賊戰(zhàn)術(shù)屬于暗地使陰招，那么狐貍戰(zhàn)術(shù)則顯得明目張膽了。

    狐貍與烏賊的不同是，與其削減強大對手戰(zhàn)力，不如借助對手讓自己更強大，或者看上去更強大。他們非常善于借助強大的力量順勢上位。

    其戰(zhàn)術(shù)要點是，激怒強大的對手，甚至向?qū)κ种鲃勇冻銎凭`，引誘對手反擊，必要時甚至在微博圍觀的情況下采用“罵陣”的方式逼對手還擊。如果對手反擊，必然中其下懷，好戲也就上場了。

    在狐貍看來，與強大對手較勁，能夠奠定自己的江湖地位，不論輸贏，狐貍都是最后的贏家。

    被稱為微博營銷第一案的360與金山之戰(zhàn)爆發(fā)在2010年5月。與金山之戰(zhàn)，本質(zhì)上是商業(yè)模式的博弈，也就是免費模式與收費模式的爭斗。通過這次全民圍觀的口水仗，360成功將免費模式大規(guī)模推廣出去。時隔半年，2010年11月360與第一大互聯(lián)網(wǎng)公司騰訊爆發(fā)知名的3Q大戰(zhàn)，當(dāng)騰訊做出“一個非常艱難的決定”的時候，360借騰訊炒作自己用戶規(guī)模的目的也就達到了。

    在2010年的9月份，360就已經(jīng)進入上市準(zhǔn)備期。前后與金山、騰訊的口水仗從陰謀論上講，極有可能是為上市造勢。通過金山之戰(zhàn)，彰顯了免費模式的優(yōu)越性，而3Q大戰(zhàn)讓用戶和投資者看到，令強大騰訊懼怕的360原來用戶規(guī)模已經(jīng)僅次于QQ。優(yōu)越的商業(yè)模式+龐大的用戶規(guī)模，這兩樣恰恰是納斯達克及投資者最為看重的兩個方面。

    這種借助強大對手上位的狐貍戰(zhàn)術(shù)，京東CEO劉東強玩起來也是得心應(yīng)手。

    2010年12月，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)剛剛赴美上市之后，劉強東就接連發(fā)動了三輪攻勢正面與當(dāng)當(dāng)抗衡。他微博發(fā)文稱京東新興起的圖書業(yè)務(wù)遭當(dāng)當(dāng)“封殺”，并隨之率先挑起價格戰(zhàn)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)隨后號稱斥資上千萬展開促銷用以反擊，后因新聞出版總署介入而終止。

    3月份第二輪價格戰(zhàn)再次升級，當(dāng)當(dāng)李國慶“報復(fù)性還擊”。而京東商城CEO劉強東也毫不示弱稱“要打就要來狠的”，下令禁止圖書部門5年內(nèi)贏利。隨后5月20日京東劉強東在微博發(fā)布新的圖書計劃：再次向點名向當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國慶發(fā)出戰(zhàn)帖，稱：“京東商城承諾所有圖書采購賬期永遠(yuǎn)只要老李的一半。”

    口水仗炒作針對的對手破綻與利益相關(guān)人群的需求是錯位的。比如當(dāng)當(dāng)說京東破壞圖書市場的現(xiàn)有規(guī)則，但圍觀的消費者需要的是購買到便宜的書，享受到快速高效的服務(wù)，至于京東是否破壞市場規(guī)則與他們的直接利益無關(guān)。而在投資者看來，京東的這一行為正是擴大市場、爭取更大規(guī)模贏利的適當(dāng)行為，破壞市場規(guī)則與否還沒定論，即便如此，破壞的風(fēng)險也比投資贏利的風(fēng)險小很多，他們更不會在乎了。

    如此一來，當(dāng)當(dāng)攻擊京東的這個理由就是啞炮。

    不管是360與金山之戰(zhàn)，還是3Q大戰(zhàn)，抑或是京東挑釁當(dāng)當(dāng)發(fā)起的三輪攻勢，被挑戰(zhàn)的對象都是上市公司，而挑戰(zhàn)者的下一目標(biāo)就是上市。因為周鴻和劉東強這兩位互聯(lián)網(wǎng)上的“老狐貍”都明白一個人盡皆知的道理：看一個人實力如何，首先看他的競爭對手。

    狗仔戰(zhàn)術(shù)：將明星八卦進行到底

    人最具有八卦價值，而最具八卦價值的人是明星。狗仔戰(zhàn)術(shù)的本質(zhì)是明星八卦，他們善于捕捉娛樂熱點，并且將新聞寫成用戶期望的方向。他們制造娛樂話題供受眾消費，他們甚至與明星一起將話題炒熱。這對雙方來說，你博得了版面，我推廣了產(chǎn)品，何樂而不為呢?

    與明星發(fā)生口角對企業(yè)來說是，很多情況下是一件求之不得的事情。狗仔戰(zhàn)術(shù)的要點是將企業(yè)的營銷融入明星的八卦，把新聞炒成一個老少咸宜的真人秀。

    搜狐總裁張朝陽一直是娛樂炒作的高手，為了追趕新浪微博，他親自上陣，通過微博直播汪小菲與大S的“大小戀”，用明星八卦吸引人們注冊使用搜狐微博。這本來就已經(jīng)成為一個推廣產(chǎn)品的好辦法，誰知當(dāng)事人汪小菲發(fā)博客強烈譴責(zé)張朝陽：“我很后悔請你來!”甚至大爆粗口：“我們兩人的婚禮，根本不想別人看到，那些媽的敗類!還說獨家，我一定采取法律行動。”而張朝陽再發(fā)表聲明，不去道歉。雙方你來我往，掀起了明星與CEO的口水仗，占據(jù)了很大的娛樂版面，很難讓人不去想這是一次聯(lián)合炒作。

    還有一種罵叫自嘲，自嘲是幽默的最高境界。

    5月5日上午10點，凡客誠品帆布鞋形象代言人黃曉明的首支廣告視頻片通過新浪微博首發(fā)。3個小時，轉(zhuǎn)發(fā)量突破5萬，8小時，突破12萬，創(chuàng)下新浪微博單日轉(zhuǎn)發(fā)歷史的新紀(jì)錄。新浪總編陳彤、新周刊、徐小平、我們愛講冷笑話等知名微博都參與了轉(zhuǎn)發(fā)。

    在這支凡客廣告片中，黃曉明所說的：“沒錯，我不是演技派， Not at all，我是凡客。”讓很多人拍案叫絕，而在此之前就已經(jīng)有戶外廣告出街了。黃曉明因為奧運歌曲中蹩腳的英文Not at all，以及隨后凡客體的炒作，加之后來的“汗馬寶靴”引起的身高謎團，讓黃曉明飽受爭議，話題不斷，接踵而來的嬉笑怒罵讓黃曉明困擾不已。凡客請了黃曉明代言帆布鞋，與其讓別人罵，不如玩一把自嘲。如此一來，凡客親自炒熱明星八卦，并讓自己火了一把，而黃曉明咸魚翻身，全面轉(zhuǎn)正自己的形象。

    利用話題明星，很多企業(yè)僅僅是將名人請來代言，只是凸顯明星形象，并沒有充分利用明星的八卦價值，尤其是那些被人罵的明星們，企業(yè)幫助他們轉(zhuǎn)正，肯定會出現(xiàn)雙贏的結(jié)果。

    罵人，要講藝術(shù)

    文/苗錫哲 慈鵬鵬 國啟元

    2011年1月15日，也就是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市的幾天后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶開始通過新浪微博炮轟投行貪婪，一向直率的李國慶通過微博發(fā)飆，以搖滾歌詞的方式大罵曾幫助當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市的投行，并自曝當(dāng)當(dāng)網(wǎng)備受資本欺負(fù)。這在微博上引起一個人資料顯示為摩根士丹利的女網(wǎng)友的對罵。

    李國慶直指投行壓低當(dāng)當(dāng)IPO發(fā)行價，而“大摩女”則認(rèn)為投行并沒有多拿一分錢。兩人的“舌戰(zhàn)”在網(wǎng)上引起軒然大波，雙方言辭激烈，可謂是“很黃很暴力”，在網(wǎng)上引起了軒然大波。最終，這件事情以雙方的和解而告終。

    對此事件，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和大摩相繼發(fā)表了聲明，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在聲明中稱，李國慶創(chuàng)作搖滾歌詞為個人文學(xué)愛好，與公司行為無關(guān)。摩根士丹利委托其公關(guān)公司同時發(fā)表聲明稱，“根據(jù)初步調(diào)查結(jié)果，我們相信該微博作者不是摩根士丹利的員工”，并“譴責(zé)這種危害公司企業(yè)品牌與聲譽的行為”。

    同樣是對罵，據(jù)調(diào)查顯示，韓寒與白燁的博客大戰(zhàn)，在“對罵”中獲得了各自粉絲的支持，也有很多中立者以一種平等的態(tài)度來審視這場文壇混戰(zhàn)。通過罵戰(zhàn)，他們的觀點得到了社會的認(rèn)可和討論，自身的知名度也在“罵戰(zhàn)”中得到提升，取得了良好的宣傳效果。

    而汪峰則借助微博批評旭日陽剛的經(jīng)紀(jì)團隊的無恥并對旭日陽剛的發(fā)展提出中肯的建議，獲得了民眾的支持和理解，通過這場“罵戰(zhàn)”，汪峰的事業(yè)和知名度又一次進入“春天里”。

    反觀李國慶與大摩女的罵戰(zhàn)，雖然站在公司角度的李國慶獲得了大多數(shù)企業(yè)家的支持，但是還是對當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的股價造成了一定影響。自從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶與“大摩女”爆發(fā)罵戰(zhàn)之后，當(dāng)當(dāng)?shù)墓蓛r應(yīng)聲接連下跌。事件發(fā)生后的首個交易日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)股價暴跌8.3％，本周三再跌7.34％，兩天之內(nèi)公司市值便蒸發(fā)了約3.92億美元(約合25.8億元人民幣)。可以看出網(wǎng)絡(luò)罵戰(zhàn)若使用不得當(dāng)，可以對企業(yè)造成嚴(yán)重的損害。

    那么，如何操作網(wǎng)絡(luò)罵戰(zhàn)，才是臉上貼金，而非腳下踩屎呢?

    符合社會主流價值觀念

    作為曝光在網(wǎng)絡(luò)上的公眾人物/企業(yè)，民眾對他們在道德上要求甚高，不能違背其社會的主流價值觀念。網(wǎng)絡(luò)罵戰(zhàn)能否得到民眾的支持，首要的關(guān)鍵是能否站在道德的高度去闡述自己的觀點。若與社會的整體主流價值觀相悖，就會失去民眾的支持。“得道者多助，失道者寡助”，同樣適用于網(wǎng)絡(luò)罵戰(zhàn)中。

    在汶川地震時，王石與網(wǎng)友一番關(guān)于該不該捐款的罵戰(zhàn)招致了網(wǎng)友的一致聲討，他的不當(dāng)言論讓他招致了網(wǎng)絡(luò)上近乎一邊倒的反對和攻擊，不僅影響到了王石的個人形象，也影響了萬科的品牌形象，最后王石不得不向公眾道歉來解決危機。在“李國慶VS.大摩女”罵戰(zhàn)中，當(dāng)當(dāng)?shù)墓蓛r暫時受到了一定程度的影響，但是李國慶直率的個人形象還是得到了網(wǎng)友的認(rèn)可和支持，許多與投行有過合作的企業(yè)家也紛紛聲援李國慶，認(rèn)為投行在操作時確實存在一些問題。通過“罵戰(zhàn)”，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的知名度迅速提升。

    開罵也要“文明”

    有人認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)罵戰(zhàn)就是破口大罵，不管什么難聽與否，不管什么場合，也不用顧忌自己的身份，只要能夠達到目的，什么臟話都可以說。

    在罵戰(zhàn)中，李國慶與大摩女可謂是將“京罵”發(fā)揮得淋漓盡致，從反語諷刺到人身攻擊，毫不顧忌自己作為一個企業(yè)家和名企白領(lǐng)的形象，言辭“很黃很暴力”。事后調(diào)查，很多網(wǎng)友都認(rèn)為李國慶和大摩女的言論有些過激，不符合一個高學(xué)歷高素養(yǎng)的公眾人物的形象?？磥?，大部分人還是無法接受一個公眾人物會出口成“臟”。

    在這方面，韓寒和作家白燁儼然“文明”很多，用犀利的語言作為論戰(zhàn)的武器，從藝術(shù)的角度展開論戰(zhàn)，雖然也有諷刺和人身攻擊，但是他們通過一種文學(xué)的語言表達出來，給廣大網(wǎng)民帶來了一場文筆犀利、論戰(zhàn)激烈的思想的盛宴。在罵戰(zhàn)中，韓寒和白燁的個人形象不但沒有得到損害，反而知名度和形象得到了很大程度的提升。這說明在“網(wǎng)絡(luò)對罵”中，文明用詞同樣重要。

    控制對罵的效果

    網(wǎng)絡(luò)罵戰(zhàn)作為網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)物，特別是隨著微博的興起，即時性更強，帶來了嚴(yán)重的失控風(fēng)險。因此，如何對網(wǎng)絡(luò)罵戰(zhàn)進行控制顯得尤為重要。

    第一，要把握言辭的尺度。罵得不夠激烈，不能引起大家的興趣;罵得過火，則容易失去控制，過猶不及。

    第二，及時控制言辭的頻率。在旁觀者看來，網(wǎng)絡(luò)罵戰(zhàn)就是一部在上演的電影，節(jié)奏過快，人們應(yīng)接不暇，來不及應(yīng)對;節(jié)奏過慢，公眾又沒耐心，因此情節(jié)的節(jié)奏感很重要。

    第三，根據(jù)情況停止罵戰(zhàn)。在適當(dāng)時機做出妥協(xié)和讓步，平息風(fēng)波，否則雙方永無休止地對罵下去，最終的結(jié)果只能是兩敗俱傷。不管是韓寒與白燁的罵戰(zhàn)還是汪峰與旭日陽剛的罵戰(zhàn)，他們都是在適當(dāng)?shù)臅r機做出讓步，平息言論，控制了對罵的效果;而李國慶和大摩女則在這方面顯得滯后和欠缺，他們都是在公司的利益受到損害時被迫做出讓步，然而此時已經(jīng)“亡羊補牢，為時已晚”。