有錢人出手闊綽情有可原 小屁孩也愛顯擺匪夷所思

    就在物價(jià)和CPI比肩齊漲的同時(shí)，奢侈品價(jià)格又爆冷門。進(jìn)入7月份以來，由于奢侈品進(jìn)口關(guān)稅下調(diào)，許多奢侈品為了維護(hù)其品牌奢侈的形象，價(jià)格普遍上漲，而其中的高端品牌漲幅達(dá)到5%至20%，金、鉆、表的漲幅甚至高達(dá)30%。高企的價(jià)格對于經(jīng)營奢侈品的商家而言，究竟是喜是憂？
   
     漲得越高賣得越好

    “自從漲價(jià)以來，我店的生意比往常更加紅火。平常的日均營業(yè)額在20萬元左右，而資產(chǎn)漲價(jià)以來，日均銷售額漲幅甚至達(dá)到200%以上。”北京潤物寄賣行負(fù)責(zé)人告訴記者，“奢侈品和一般商品不同，有其獨(dú)特的市場規(guī)律。一般商品是在供不應(yīng)求時(shí)價(jià)格才會上漲，隨著價(jià)格攀高，購買者會逐漸減少。而對于奢侈品，由于其購買者多為有錢人，或受到從眾和攀比心理的影響，因此，一件商品價(jià)格漲得越高，追捧者就越是眾多，商家的生意就越是興旺。” 

     這位負(fù)責(zé)人還舉了這樣一個(gè)例子：月初，有個(gè)還在上大學(xué)的女孩子光顧了她的門店，對她進(jìn)行了長達(dá)3個(gè)多小時(shí)的“疲勞轟炸”，原因是那個(gè)女孩子看上了一款LV牌女式包，她決心擁有，盡管手中只有可憐巴巴的3000元。而那款女式包原價(jià)是1.556萬元，寄賣價(jià)格已由9000元上漲至9500元。

    女孩子看上這款女式包已經(jīng)很久了，到潤物寄賣行來看了好幾次。在這期間，她一直在通過各種渠道努力攢錢，比如利用課余時(shí)間做家教等等。最近這次，她突然發(fā)現(xiàn)漲價(jià)了。眼看自己為之奮斗了好幾個(gè)月的目標(biāo)又要遠(yuǎn)去，她決定不再繼續(xù)等待，以十分堅(jiān)決的態(tài)度告訴店員，她一定要買走這款女式包。

    由于價(jià)格相去甚遠(yuǎn)，女孩子受到店員們的冷落，于是，她直接找到負(fù)責(zé)人，哭訴自己對那女式包的渴求。一開始，負(fù)責(zé)人還堅(jiān)持作為一店之長的原則立場，拒絕讓利，但實(shí)在禁不住女孩子的軟磨硬泡，也或許是被女孩的精誠所動，答應(yīng)讓出全部30%的傭金，但即使如此，6650元的售價(jià)依然令女孩子無法企及。在這種情況下，經(jīng)與物主協(xié)商，又讓出1000元，而女孩子又叫來一幫同伴，一同刷了好幾張卡，總算以5500元的價(jià)格把那女式包買走。

    毋庸置疑，國內(nèi)的奢侈品消費(fèi)需求正在急劇膨脹，消費(fèi)人群正在急劇擴(kuò)張著。據(jù)這位負(fù)責(zé)人介紹，光顧她的寄賣行的顧客中金融與IT行業(yè)的人士最為頻繁，而他們當(dāng)中也有人淘到物品后又通過自有渠道轉(zhuǎn)手獲利。有一個(gè)在中關(guān)村從事IT行業(yè)的先生，每周都會光顧寄賣行，每次都淘走許多物品，少則幾萬，多則上百萬，其中最昂貴的一件是350萬元的手鐲。

    漲價(jià)為保品牌奢侈形象

    據(jù)記者調(diào)查了解，除奢侈品寄賣行業(yè)外，大型購物中心里銷售的奢侈品牌化妝品如香奈爾、Dior等等，其價(jià)格也出現(xiàn)了不同程度的上漲。從銷售額來看，漲價(jià)后其市場表現(xiàn)不俗。據(jù)悉，這是今年第二輪漲價(jià)。在年初，包括LV、香奈兒、愛馬仕等奢侈品已經(jīng)對旗下的部分產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)。而這次包括高端化妝品、皮具、名表在內(nèi)更多品牌選擇了調(diào)價(jià)。在通脹的背景下，一些品牌將漲價(jià)的原因解釋為公司原材料成本以及研發(fā)投入、人力成本、物流成本等方面的提高。

    但一些業(yè)內(nèi)專家則對奢侈品市場上的這一特殊表現(xiàn)表示了不同觀點(diǎn)。中國奢侈品協(xié)會行政總裁蔡蘇建認(rèn)為：“靠定期價(jià)格上漲來保持品牌高端地位，是奢侈品品牌的常規(guī)保護(hù)策略。它首要的是要保持高價(jià)位這一根本的屬性，這是奢侈品的精神價(jià)值所在。奢侈品要的是心理價(jià)值，一般消費(fèi)品強(qiáng)調(diào)功能價(jià)值。”

    “奢侈品本身的溢價(jià)空間就很大，成本的漲幅對其不構(gòu)成絕對影響。”蔡蘇建表示，相對中國目前奢侈品消費(fèi)的主流人群而言，中國奢侈品市場上普通奢侈品的價(jià)格偏低，部分價(jià)格與時(shí)尚日用品相當(dāng)。那些價(jià)格偏低的奢侈品，在急劇增加的中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力和國民消費(fèi)能力面前，很快將會失去奢侈品的光環(huán)，淪為大眾消費(fèi)品。“近期，奢侈品關(guān)稅即將下調(diào)的聲音使國外品牌必定上調(diào)其產(chǎn)品價(jià)格。這樣，即使國家不征收關(guān)稅，奢侈品的國內(nèi)售價(jià)仍會高于現(xiàn)在的市場價(jià)，因?yàn)樯莩奁菲放票仨氁悦磕甑膬r(jià)格上調(diào)保持其自身的高端性，達(dá)到市場同步、品牌尊崇度同步的要求”。

    “國外奢侈品品牌商異常重視中國經(jīng)濟(jì)和國民消費(fèi)實(shí)力的增長速度。所以，無論國家在關(guān)稅方面是否作調(diào)整，品牌商必定會報(bào)以相應(yīng)的方式，將其產(chǎn)品保持在奢侈品品牌價(jià)格高端的同時(shí)，牢牢占領(lǐng)穩(wěn)定的銷售市場。”蔡蘇建分析稱，這就是關(guān)稅下調(diào)風(fēng)聲一出，國外品牌價(jià)格立即上漲的主要原因。

    對于高附加值的奢侈品、高端消費(fèi)品來說，漲價(jià)并非簡單的成本推動。“漲價(jià)符合高端消費(fèi)品的品牌策略，這些品牌需要在價(jià)格上保持一個(gè)不斷爬升的狀態(tài)以確保其高端性，而價(jià)格上升慢反而會被市場淘汰。”博蓋咨詢董事總經(jīng)理高劍鋒說。

    漸成國人消費(fèi)符號

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，奢侈品消費(fèi)市場出現(xiàn)的這一特殊現(xiàn)象，其實(shí)是與國內(nèi)近年來經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、富貴人群絕對數(shù)量快速增加密不可分的。根據(jù)麥肯錫的調(diào)查，2008年中國富裕家庭(年收入超過25萬元)數(shù)量已達(dá)160萬戶，這一數(shù)字還在以每年16%的速度增長，預(yù)計(jì)到2015年將達(dá)到400多萬戶，在絕對數(shù)量上僅次于美國、日本和英國。“過去壓抑了的奢侈品消費(fèi)被放開，中國的市場肯定很大。”

    “如果單純是經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，在收入分配公平的社會背景下，有錢人買奢侈品多了本無可厚非。問題是中國式奢侈品消費(fèi)暴漲，就好像一個(gè)窗口，折射著中國當(dāng)今社會的畸形現(xiàn)象――過度的物欲主義。”

    中國社科院等單位發(fā)布的《商業(yè)藍(lán)皮書：中國商業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，截至2009年，中國奢侈品消費(fèi)總額已增至94億美元，全球占有率為27.5%，并首次超越美國，成為世界第二大奢侈品消費(fèi)國，僅次于列首位的日本。預(yù)計(jì)未來5年，中國奢侈品市場將占據(jù)全球奢侈品消費(fèi)額首位。

    2007年北京召開的首屆中國奢侈品品牌高峰論壇發(fā)布，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國目前擁有賓利、保時(shí)捷等國際頂級汽車的消費(fèi)者已經(jīng)超過10萬人，擁有阿瑪尼、杰尼亞等世界頂級服飾的消費(fèi)者已經(jīng)超過100萬，加上法國化妝品、頂級珠寶等，中國奢侈品消費(fèi)市場現(xiàn)在的年銷售額已達(dá)20多億美元，這還不包括30萬的潛在私人飛機(jī)的消費(fèi)者和更多潛在頂級汽車、游艇等消費(fèi)者。”

    在中國，這是奢侈品消費(fèi)的一個(gè)現(xiàn)狀。回溯這段中國式奢侈品消費(fèi)路，你會發(fā)現(xiàn)，對于這些動輒有上百年歷史的奢侈品品牌，從排斥到追捧，中國人只走了20年的“高速路”。

    1992年，早在全球殿堂級奢侈品牌LV在北京開設(shè)第一家直營店之后的第二年，《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》便發(fā)表《賽特你太離譜了》一文，指責(zé)賽特的價(jià)格“貴得太離譜”。3個(gè)月后，《北京晚報(bào)》則以《燕莎、賽特也許不太離譜》回應(yīng)。
有這樣一個(gè)故事，一位時(shí)尚記者前往巴黎著名的“老佛爺百貨”，她發(fā)現(xiàn)，在LV、CHANEL的專賣店和勞力士、歐米茄手表柜臺旁，除了少數(shù)售貨員之外，幾乎清一色是中國顧客。在為日消費(fèi)額超過5萬歐元的客人專設(shè)的VIP退稅服務(wù)辦公室，桌面堆著的大都是中國護(hù)照。

    剛剛參加工作的李月小姐對記者說，擁有LV包是她工作以后第一個(gè)想滿足的愿望。“朋友們都有，就是覺得自己憑什么不應(yīng)該有一個(gè)。說實(shí)話這個(gè)包也不是那么好用，沒有拉鏈，在廣州很不安全。但是我覺得，背上了感覺就是挺好。”（孫永劍）