人的天性使然——有好的不要賴的，能快哪愿意慢，一旦舒服了就不想動(dòng)喚。于是，也就有了生意人的市場(chǎng)空間…… 

         ◎想法讓“依賴”成為習(xí)慣

        有一個(gè)縣城的汽車站，一直想更換幾輛豪華客車跑客運(yùn)，因?yàn)楝F(xiàn)在的道路四通八達(dá)，人們出門越來越挑剔，總要挑選嶄新、舒適、空調(diào)設(shè)施良好的汽車乘坐。最重要的，有了豪華車，車票就有漲價(jià)的理由，同樣的路程，利潤可能翻幾番。于是，汽車站一級(jí)一級(jí)地向上請(qǐng)示，可請(qǐng)示了一年多，也沒有批下來。

        這個(gè)時(shí)候，跑運(yùn)輸買賣的羅哥看到這一巨大的利潤空間，他直接給縣政府打報(bào)告，很快就得到了回復(fù)。縣長親自上省里跑路子，積極協(xié)調(diào)客運(yùn)、交通等部門，全力支持私營企業(yè)，發(fā)展個(gè)體經(jīng)濟(jì)，這樣正好可以改變縣城企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益差的狀況。

        手續(xù)辦妥后，羅哥買了10輛豪華大巴，又辦線路手續(xù)、招收司機(jī)，忙活了半個(gè)多月，終于可以運(yùn)營了。沒想到，第二天進(jìn)車站就遇到麻煩。車站由于自己沒有買成車，積怨很大，就阻撓大巴進(jìn)站。本來說好由車站賣票，車站卻以“票賣完了”搪塞顧客，羅哥頓時(shí)陷入困境。眼看自己的投資要泡湯，羅哥心急如焚。他只好重新找縣長調(diào)解，車站領(lǐng)導(dǎo)說:“沒有不讓他進(jìn)站啊，我們還幫他賣票呢。”人家是暗中作梗，羅哥有苦說不出。

        后來由于縣長直接過問，車站領(lǐng)導(dǎo)表態(tài):“要不讓他們自己找地方，自己經(jīng)營算了。”縣長雖很心急，希望給私企創(chuàng)造寬松的環(huán)境，但為了私企把國營擠兌，那樣也不好。而汽車站是全縣居民坐汽車首選場(chǎng)所，離開汽車站，羅哥的大巴就注定要賠本，企業(yè)很有可能倒閉?？勺屗哑囖D(zhuǎn)讓給車站，他又不甘心。無奈之下，羅哥決定破釜沉舟自己殺出一條血路。

        他組織人員調(diào)查了坐豪華車的主流人群后，發(fā)現(xiàn)他們大多較為有閑并懶散;于是決定在居民集中的住宅小區(qū)門口賣票，還打出“下你家樓，直接上高速”和“高速路連著防盜門”兩條廣告語，給外出的人提供最大方便:只要乘客買了票，先用小車把他們送到羅哥自己的大巴停車場(chǎng)，即可遠(yuǎn)行。

        令所有人沒料到的是，此招還真靈！僅僅一周過后，大家出門就首選乘坐羅哥的豪華大巴。而且當(dāng)人們的懶惰一旦被養(yǎng)成了習(xí)慣，就離不了它了，他們以后不用再到汽車站去趕那些破舊客車了！這樣就形成了良性循環(huán)，羅哥的客運(yùn)效益大幅度增長。

        由此看來，很多時(shí)候，看似被對(duì)手逼到絕境并非壞事，實(shí)際上正是有了競(jìng)爭(zhēng)才能絕處逢生。

        ◎欲漲之，先降之，終而難離之

        再說一個(gè)客運(yùn)路線小故事。有個(gè)偏僻的縣城，它通往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大多是些3米寬的泥土公路。每逢雨天，道路又爛又滑，稍不留神就會(huì)摔跤。如今這些多年的泥土公路被改造成了平坦的水泥公路，也成了村民們?nèi)ペs集或進(jìn)縣城的必經(jīng)之路。

        有位老板看準(zhǔn)了“舊道變通途”的商機(jī)，買下這段路營運(yùn)權(quán)，搞起短途客運(yùn)。開始時(shí)，不論在起點(diǎn)站還是在中途上車，一律收費(fèi)1元。沒承想多數(shù)人不坐他的車，只有趕時(shí)間或上醫(yī)院看病的人才會(huì)坐他的車。原來估計(jì)一天跑若干趟滿載，誰知一天一趟還坐不滿。這老板就搞不懂了，為什么這些人有車不坐，偏要走路？于是，去問鄉(xiāng)親們?yōu)槭裁炊疾辉缸能?，是不是嫌票價(jià)貴了？當(dāng)時(shí)得到的回答是:“我們走了這么多年的路都習(xí)慣了，曾經(jīng)那么難走的爛泥路都走過來了，現(xiàn)在平坦的水泥路這么好走，何必去花那1元錢！”

        怎么辦？老板考慮了半天，心想別急別急，又向司機(jī)面授機(jī)宜:先把票價(jià)從1元降到5角，坐車的人雖多了些，但還是未達(dá)到預(yù)想的效果。年底，司機(jī)對(duì)鄉(xiāng)親們宣布，為了照顧大家坐車方便，特優(yōu)惠一年的時(shí)間。從次年正月初一開始，每人只收一點(diǎn)兒油錢，票價(jià)從5角降到2角，學(xué)生上學(xué)乘車一律免費(fèi)。這下子，鄉(xiāng)親們出行沒有一個(gè)人愿意走路了，老板的大客車一天要跑十多個(gè)來回，每趟車都是滿載。

        特價(jià)優(yōu)惠時(shí)間很快過去，由于油價(jià)上調(diào)幅度太大，司機(jī)對(duì)大家說，原本想每人只收5角，現(xiàn)在只好將票價(jià)恢復(fù)到起初的1元，學(xué)生半價(jià)，希望大家理解。由2角上調(diào)至1元，趕車的人仍然特別多，大家都習(xí)慣坐車不愿再走路了。這時(shí)村民們卻說，這1元錢算什么，家里的雞多下兩個(gè)蛋就夠了。

        就這樣，另辟蹊徑的老板，為了達(dá)到讓乘車的村民們“懶惰”起來的目的，他用近乎于免費(fèi)的代價(jià)讓人們從習(xí)慣走路到習(xí)慣坐車，從而也給自己帶來了財(cái)富……

        ◎喝慣了貴的，不買賤的

        新茶葉店開業(yè)，舉辦“買一送一”活動(dòng)。愛喝茶的劉俊一聽趕忙光顧，買了半斤自己常年喝的10塊錢一兩的茶葉，茶老板送給他半兩30塊錢一兩的好茶。拿著這半兩好茶，劉俊算了算，這茶買得值，茶老板掙不了自己多少錢。好茶劉俊可舍不得喝，收藏起來準(zhǔn)備用來待客。

        沒多長時(shí)間半斤茶葉喝完，劉俊直奔茶葉店。茶老板一看劉俊是回頭客，二話不說，照老規(guī)矩買一送一。劉俊心中竊喜:“這老板是個(gè)傻瓜，照這樣賣茶怎么賺錢？以后就定點(diǎn)在這里買茶葉了。”

        時(shí)間長了，劉俊的好茶葉也攢了不少。這天閑來沒事，他把茶老板送的好茶沏上一壺，慢慢品了起來。他看了看茶葉的色澤，閉上眼睛聞了聞茶葉的清香，再輕輕地嘬上一小口，細(xì)細(xì)地在嘴里品品，緩緩地咽下，然后，長長出了一口氣，自言自語道:“真是好茶！”

        品罷好茶，第二天，劉俊一喝自己原來10塊一兩的茶，眉頭不由皺了起來，暗想:“好茶果然不一樣！自己哪有那么多客人，先把好茶自己喝了再說！”

        喝完好茶葉，劉俊再也不愿喝10塊錢一兩的茶葉，開始買起了好茶?？刹还軇⒖≠I多貴的茶葉，茶老板總是送給他一點(diǎn)兒更好的茶葉讓他品嘗。一來二去，劉俊的嘴是越喝越刁，買的茶葉是越來越貴。

        有一天劉俊一算賬，心頭一驚，自己花在茶葉上的錢比原來增加了三倍?；叵脒@兩年多的喝茶經(jīng)歷，劉俊猛地明白了：茶老板并不傻，因?yàn)橘F茶利潤高，他用“買一送一”的釣餌，掙了劉俊更多的錢。（嚴(yán)世華）