櫥柜市場銷售渠道創(chuàng)新 迫在眉睫
責(zé)任編輯:王梓 時間:2011-07-29 10:25
[導(dǎo)讀]目前,我國的櫥柜行業(yè)銷售渠道主要有賣場、自營店、網(wǎng)絡(luò)營銷、加盟代理和體驗(yàn)館等形式。然而隨著市場的逐步發(fā)展以及情況的不斷變化,這四種模式也漸漸顯現(xiàn)出了各自的弊端,創(chuàng)新營銷模式已經(jīng)成為櫥柜行業(yè)刻不容緩的大事。
目前,我國的櫥柜行業(yè)銷售渠道主要有賣場、自營店、網(wǎng)絡(luò)營銷、加盟代理和體驗(yàn)館等形式。然而隨著市場的逐步發(fā)展以及情況的不斷變化,這四種模式也漸漸顯現(xiàn)出了各自的弊端,創(chuàng)新營銷模式已經(jīng)成為櫥柜行業(yè)刻不容緩的大事。
賣場銷售櫥柜
賣場是大多數(shù)品牌櫥柜企業(yè)青睞的傳統(tǒng)營銷模式之一。但是受制于櫥柜產(chǎn)品需要定制、耗時長、資金鏈長等特點(diǎn),櫥柜廠商在資金周轉(zhuǎn)上疲于應(yīng)對。此外,再加上賣場的強(qiáng)勢地位,以及賣場開始逐步涉足櫥柜行業(yè),對賣場的其他櫥柜品牌產(chǎn)生了排他性,因此賣場與供貨商之間關(guān)系微妙,矛盾一觸即發(fā)。
但不可否認(rèn)的是,目前賣場依然是許多櫥柜企業(yè)首選的營銷渠道之一。賣場對櫥柜產(chǎn)品銷量的巨大帶動性,使許多櫥柜品牌對賣場“欲罷不能”。
自營店銷售模式
調(diào)查顯示,一些成規(guī)模的櫥柜品牌選擇自營店作為營銷渠道的“輔路”。櫥柜企業(yè)自營店把對品牌的詮釋,和對文化的提升推向極值,這也是大多數(shù)櫥柜企業(yè)看重自營店的主要原因之一。
“自營店不是“萬金油”,他主要適用于成規(guī)模的大品牌櫥柜企業(yè)”,一位業(yè)內(nèi)人士介紹說,由于自營店需要的前期投入較大,對企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)是一個考驗(yàn)。再有,選址也是自營店需要考慮的主要因素之一,交通情況以及消費(fèi)群體等情況,都決定了自營店選址的成功與否。
櫥柜網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展迅速
由于互聯(lián)網(wǎng)的威力越來越大,網(wǎng)絡(luò)營銷因其獨(dú)有的優(yōu)勢和特點(diǎn)逐漸成為櫥柜行業(yè)營銷新寵。尤其針對櫥柜產(chǎn)品的自身特點(diǎn)來說,網(wǎng)絡(luò)營銷在打造品牌的知名度和美譽(yù)度等方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。
但同時,也有一些櫥柜企業(yè)目前還對網(wǎng)絡(luò)營銷持觀望態(tài)度。據(jù)調(diào)查,網(wǎng)絡(luò)營銷模式的巨大成功使得更多的櫥柜企業(yè)對這種營銷模式越來越持樂觀態(tài)度。據(jù)北京市工商聯(lián)廚衛(wèi)商會秘書長牟勇介紹,網(wǎng)絡(luò)營銷也將成為今后櫥柜行業(yè)最主要的營銷渠道之一。
尋求加盟合作規(guī)避賣場風(fēng)險
櫥柜企業(yè)在脫離賣場之后,開始積極的尋求與加盟代理商的合作。這種營銷思路的轉(zhuǎn)變表面上看有一點(diǎn)無奈,但實(shí)際上保證了企業(yè)營銷渠道的多元化,規(guī)避了賣場的單一經(jīng)營風(fēng)險。
精裝修 餡餅還是陷阱?
隨著國家政策的傾斜,精裝修成為未來家裝的主要趨勢。由此帶來的巨大市場價值也引起櫥柜行業(yè)的重視,一些企業(yè)也開始躍躍欲試準(zhǔn)備分一杯羹。
迎接“精裝修年”的到來,如何向開發(fā)商拋出“繡球”是櫥柜企業(yè)要面臨的首要問題,這就需要櫥柜行業(yè)的整體規(guī)范,各個櫥柜企業(yè)的嚴(yán)肅自律,以及提升櫥柜產(chǎn)品的整體質(zhì)量和競爭力。北京市工商聯(lián)廚衛(wèi)商會秘書長牟勇認(rèn)為:“面對巨大的市場,和目前存在的種種問題,櫥柜行業(yè)的營銷模式探索之路,還將繼續(xù)。”
體驗(yàn)式家居正在成為時尚的消費(fèi)方式,創(chuàng)造了一種全新的體驗(yàn)式消費(fèi),可以把櫥柜等產(chǎn)品的概念化成功的轉(zhuǎn)換為物質(zhì)形象和精神的升華。“依靠圖紙想象家居空間的歷史結(jié)束了。”這是博洛尼家居體驗(yàn)館的宣傳冊上的一句宣言,這句宣言似乎可以預(yù)示高端櫥柜品牌的走勢。(來源:九正建材網(wǎng))
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