三年多的考量，中石化終于邁出了其在潤(rùn)滑油領(lǐng)域國(guó)際化戰(zhàn)略的第二步。

        7月28日下午，在新加坡本島西南部裕廊島，中石化一個(gè)生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到10萬(wàn)噸/年的潤(rùn)滑油脂項(xiàng)目落戶于此。這是中石化在煉化板塊第一個(gè)在海外直接投資建設(shè)的項(xiàng)目。

        幾年前，中石化為其潤(rùn)滑油國(guó)際化制定了“三步走”戰(zhàn)略，即第一步是重點(diǎn)開(kāi)拓亞太市場(chǎng)；第二步是實(shí)現(xiàn)海外建廠；第三步是逐步建立起全球營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

        中石化潤(rùn)滑油公司總經(jīng)理宋云昌對(duì)本報(bào)稱，新加坡項(xiàng)目是中石化潤(rùn)滑油國(guó)際化戰(zhàn)略第二步走的核心，下一步將推進(jìn)重點(diǎn)國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

        海外第一廠

        新加坡潤(rùn)滑油脂10萬(wàn)噸/年的規(guī)模在中石化的投資史上并不算大，但卻是該公司在海外建立的第一個(gè)潤(rùn)滑油脂廠。

        據(jù)了解，中石化此次投資的新加坡潤(rùn)滑油脂項(xiàng)目為一期項(xiàng)目，總投資額計(jì)劃為5.8億元，并預(yù)計(jì)于2012年10月底投產(chǎn)。去年，中石化共銷(xiāo)售潤(rùn)滑油160萬(wàn)噸。

        三年多前，中石化正式啟動(dòng)了潤(rùn)滑油海外投資建廠項(xiàng)目計(jì)劃。中石化內(nèi)部人士透露，在正式落戶新加坡之前，中石化還比較過(guò)東南亞其他國(guó)家。“此次建廠的目的，主要還是想先從東南亞市場(chǎng)作為國(guó)際化戰(zhàn)略的突破口，所以選址都考慮的是東南亞國(guó)家。”上述人士說(shuō)。

        最終，中石化將潤(rùn)滑油海外第一廠選址在了新加坡。新加坡是世界金融及貿(mào)易中心之一，也是全球第三大石油產(chǎn)業(yè)鏈基地。

        上述人士稱，相比較東南亞其他國(guó)家，新加坡的投資環(huán)境比較優(yōu)越，島內(nèi)石化配套設(shè)施齊全。此外，在新加坡建廠，可以利用其優(yōu)良的港口運(yùn)輸條件，輻射整個(gè)東南亞。

        中石化選擇新加坡的另外一個(gè)原因則是，早在2007年，中石化潤(rùn)滑油公司就在新加坡生產(chǎn)“SINOPEC”牌潤(rùn)滑油。

        不過(guò)，當(dāng)時(shí)中石化是與新加坡意大新石油私人公司及環(huán)球公司合作，由后兩家公司利用中石化潤(rùn)滑油公司的技術(shù)與原材料進(jìn)行加工生產(chǎn)“SINOPEC”牌潤(rùn)滑油。

        2009年12月，中石化新加坡潤(rùn)滑油脂項(xiàng)目獲得了發(fā)改委核準(zhǔn)批復(fù)。兩個(gè)月后，中石化股份公司批復(fù)了該項(xiàng)目的可研報(bào)告，并于去年4月份獲得中國(guó)商務(wù)部核準(zhǔn)，取得《企業(yè)境外投資證書(shū)》。

        宋云昌稱，建成運(yùn)營(yíng)后，該項(xiàng)目將成為中石化潤(rùn)滑油在亞太地區(qū)的重要基地，打造成面向亞太地區(qū)客戶的生產(chǎn)中心、服務(wù)中心和物流中心。

        “三步走”

中石化潤(rùn)滑油公司是國(guó)內(nèi)最大的集生產(chǎn)、研發(fā)、儲(chǔ)運(yùn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的高檔潤(rùn)滑油專業(yè)化公司，也是亞洲最大、世界上第四大潤(rùn)滑油公司。

        在國(guó)內(nèi)的潤(rùn)滑油OEM(代工生產(chǎn))市場(chǎng)，中石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油已占據(jù)了國(guó)內(nèi)65%的市場(chǎng)份額，但從整個(gè)潤(rùn)滑油市場(chǎng)來(lái)看，中石化只占了24%的市場(chǎng)份額。

        不過(guò)，中石化正計(jì)劃在“十二五”期間將此份額提至30%。中石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油副總經(jīng)理李亮耀稱，預(yù)計(jì)“十二五”期間實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售潤(rùn)滑油200萬(wàn)噸，收入達(dá)到220億-250億元。

        這實(shí)際上是在目前銷(xiāo)售收入的基礎(chǔ)上翻了一倍。記者獲悉，為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，中石化除了大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，另外一項(xiàng)重要舉措便是依賴國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。

        李亮耀指出，根據(jù)中石化潤(rùn)滑油的規(guī)劃，希望到“十二五”末，海外業(yè)務(wù)能夠占到整個(gè)潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)的三分之一。

        早在2004年，中石化就已開(kāi)始開(kāi)拓海外市場(chǎng)，并制定了國(guó)際化“三步走”戰(zhàn)略，即第一步是重點(diǎn)開(kāi)拓亞太市場(chǎng)，第二步是實(shí)現(xiàn)海外建廠，第三步是逐步建立起全球營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

        目前，中國(guó)石化[7.77 0.39% 股吧]潤(rùn)滑油已經(jīng)進(jìn)入40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，近幾年海外銷(xiāo)量年增長(zhǎng)率達(dá)到50%，并在新加坡、美國(guó)、阿聯(lián)酋、南非等地設(shè)立了船用油服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

        但中石化潤(rùn)滑油的出口量占比依然很小。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)今年每月出口的潤(rùn)滑油總量?jī)H有1萬(wàn)噸。

        上述內(nèi)部人士稱，在國(guó)外，潤(rùn)滑油市場(chǎng)基本上被殼牌、美孚等前幾大品牌所占據(jù)，它們?cè)趪?guó)外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)十分成熟。

        過(guò)去，中石化潤(rùn)滑油每年都有少量的出口，基本上都是走簡(jiǎn)單的產(chǎn)品出口貿(mào)易模式。“這種模式在量大了之后就顯得很不劃算，像殼牌、美孚的潤(rùn)滑油基本上都實(shí)現(xiàn)了當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)。”上述內(nèi)部人士稱。

        該人士稱，中石化決心在新加坡自建工廠，目的也在于打破殼牌、美孚等大品牌的封鎖。“在亞太地區(qū)獲得的地位和經(jīng)驗(yàn)也將成為轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐美市場(chǎng)的基礎(chǔ)。”上述人士說(shuō)。