我曾經(jīng)同一位谷歌（Google）的早期投資者交談，他說谷歌的人——謝爾蓋·布林（Sergey Brin）和拉里·佩奇（Larry Page）——能夠用一句話向投資者解釋他們的新服務(wù)：“谷歌讓你在一次點擊之內(nèi)獲取全世界信息。”今天，如果你走進這位投資者的辦公室推銷你的公司，你最好能用一句話展示給他一個大圖景，這是他所期望的。

        我數(shù)了下谷歌最初推銷辭里的字?jǐn)?shù)，發(fā)現(xiàn)它十分適合在Twitter上發(fā)布——64個字母（原文字?jǐn)?shù)，含空格及標(biāo)點——譯注）。當(dāng)然，Twitter允許用戶發(fā)布的消息，最長能有140個字母。我想， 對于那些絞盡腦汁去改進新產(chǎn)品、新服務(wù)、新公司或新方案背后信息的商業(yè)專家來說，這是個極好的鍛煉。你能用140個字母，甚至更少的字描述產(chǎn)品嗎？如果不能，去繪圖板上返工吧。

        這種方式可不是夸夸其談，它背后是有科學(xué)依據(jù)的。我同華盛頓大學(xué)（University of Washington）的大腦科學(xué)家約翰·梅迪納（John Medina）交談過。他說，大腦被設(shè)計成為先看到“大圖景，然后是細節(jié)。”他給我講了一個關(guān)于人類大腦進化的有趣故事——梅迪納說，當(dāng)原始人同一只老虎面對面時，他不會問“這只老虎有多少牙齒？”而會問：“它會不會吃我？”先是大圖景，然后是細節(jié)。

        蘋果市場部的員工深諳此道。蘋果每次在發(fā)布新產(chǎn)品時，都會首先用短句來表達一個框架式的信息，而且通常也在140個字母以內(nèi)。比方說，MacBook Air是簡單的一句“世界最薄的筆記本電腦（The world\'s thinnest notebook.）。”如果這是你對新電腦的全部了解，它就告訴你了許多信息。iPad是什么？“包含蘋果最先進技術(shù)的革命性迷人設(shè)備（Apple\'s most advanced technology in a magical and revolutionary device.）。”如果你用網(wǎng)絡(luò)搜索上述任何一個詞語，你就會得到成千上萬條結(jié)果。這是因為蘋果一直在使用自身營銷和廣告中所有的詞語。博客作者和記者隨后會選取同樣的信息。

        想想看，你有多少次在商會活動上，詢問別人的職業(yè)，然后在接下來的十分鐘交談里繼續(xù)迷惑？這是因為人們常常都太過隨意，在大圖景之前提供了太多細節(jié)。

        在介紹和推銷你的新產(chǎn)品、新服務(wù)或新創(chuàng)意之前，用Twitter的這種方式吧。簡短有力的信息能夠傳達真正的好點子，而且事半功倍。