鞋企進軍商場搶占高端市場
責任編輯:王梓 時間:2011-08-11 12:18
[導讀]耐克、阿迪達斯、百麗、思加圖、百思圖、迪斯尼、天美意等20多個品牌集體亮相?,F(xiàn)場有關負責人表示,這樣的展示形式將各個層次的品牌融合到一起,能夠更好地將不同消費群體吸引過來,更好地展示品牌形象。
出現(xiàn)“鞋業(yè)超市”
在上海鞋展現(xiàn)場,一些參展品牌其實并不能因品牌大小來定位其參展形象,最主要是依據(jù)品牌自身的定位。在展館的形象設計方面做好第一步,這是將專業(yè)觀眾吸引進展館內最初的且必要的一步。其中,印心鳥、美麗佳人、康奈、杰豪等品牌展位表現(xiàn)也較為突出。印心鳥展館結構獨特,鳥巢般的展館,配上飛翔的翅膀,棲息在展館中央的幸福樹上;康奈展廳進行了夏季新品發(fā)布會,將走秀、舞蹈、產(chǎn)品展示融為一體,引得眾多品牌商及專業(yè)觀眾駐足觀看。
令人耳目一新的是,百麗集團以map店形式亮相上海鞋展,耐克、阿迪達斯、百麗、思加圖、百思圖、迪斯尼、天美意等20多個品牌集體亮相。現(xiàn)場有關負責人表示,這樣的展示形式將各個層次的品牌融合到一起,能夠更好地將不同消費群體吸引過來,更好地展示品牌形象。
國外品牌尋代理商
西班牙品牌HISPANITAS中國總代理紀方表示,國外品牌要想在國內快速找到有實力的代理商非常難,上海鞋展有全國渠道資源,品牌參展能更快速準確地與他們對接,方便開拓市場。HISPANITAS去年首次參展后收效甚多,故此次將展位從2個擴大到6個。
瑞士品牌FLEKER中國區(qū)總負責人JackieWang告訴記者,中國市場巨大,F(xiàn)LEKER品牌目前已確定進入中國市場,此次參展的最大目的是利用展會期間匯聚的渠道資源,尋找有實力的中國區(qū)總代理。
溫州品牌提升較大
值得重視的是,溫州品牌近幾年在產(chǎn)品品質、研發(fā)等各方面已有很大的提升,甚至與廣東品牌差距不大。為了在展會期間進一步擴大影響,保羅蓋帝、杰豪等品牌同期還舉行了營銷峰會。在此基礎上,保羅蓋帝特別宴請了連鎖鞋城200多名店長及老總。從溫州走出來的企業(yè),專注于軟皮鞋細分領域,做軟皮鞋專家。此外,保羅蓋帝在展會現(xiàn)場發(fā)布了最新的“logo”和廣告語“感受舒適生活”,推出商政休閑、商務休閑、時尚舒適、休閑舒適、優(yōu)雅舒適五大產(chǎn)品系列,受到專業(yè)觀眾的一致好評。
保羅蓋帝負責人認為,在連鎖鞋城方面自身品牌存在很大機會,不僅對品牌渠道拓展有較大益處,同時,鞋城方面也將進一步完善品牌組合及產(chǎn)品組合,在產(chǎn)品品類上更為完善。
最近兩年,杰豪在產(chǎn)品時尚化、年輕化方面大幅提升,今年更將強化市場鎖定華東地區(qū),為此,該品牌也將營銷峰會納入了展務范疇。
原創(chuàng)設計快速崛起
值得一提的是,作為上海鞋展的一個重要活動,一場叫做“創(chuàng)意中國·公益時尚”的活動吸引了美國設計師協(xié)會資深設計師伊卡斯迪、東京服裝設計師協(xié)會負責人等國際知名設計大師親臨現(xiàn)場。
活動中,嘉賓各自表達了對中國當前時尚設計現(xiàn)狀及趨勢的不同看法。百麗高級副總裁李昭直言,目前,鞋企對時尚的把握主要表現(xiàn)為“跟隨型”和“引領型”,百麗以跟隨型為主。他們每年都會派設計師去國外參觀、了解歐洲市場的時尚元素,回來消化并運用。中國的創(chuàng)新設計水平與歐美還有較大差距,希望東方創(chuàng)意能夠真正跟隨祖國的發(fā)展,在世界范圍展示出自己的活力和魅力。
伊卡斯迪則認為,歐美在很長一段時間被視為時尚界的中心,但如今沒有哪一個洲能真正代表世界時尚。中國時尚設計的進步有目共睹,有才華的年輕時尚設計師不斷涌現(xiàn)。“我認為從2012年開始,中國時尚設計將與歐美并駕齊驅。”他說。
電子商務備受關注
業(yè)內人士透露,國內鞋業(yè)市場目前正面臨一個重要的拐點:傳統(tǒng)渠道拓展出現(xiàn)瓶頸,而網(wǎng)購市場則處于爆發(fā)式增長階段。最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計,網(wǎng)絡銷售成為鞋業(yè)繼商場、專賣店之后的第三大銷售平臺。
據(jù)悉,鞋企“觸網(wǎng)”目前一般有兩種方式——一種是利用現(xiàn)有B2C電子商務平臺開設網(wǎng)上商城;另一種則是官網(wǎng)直銷。“我說不清楚鞋企做電子商務到底有多少好處,但是我能說出不做的壞處。同樣的價位和品質,競爭對手做了線上,而你卻沒有做,就等于在某一個市場別人開店,你沒開,市場份額肯定會減少,此外,你原有的顧客,可能因為選擇網(wǎng)上購物而流失。作為新興市場,電子商務發(fā)展空間非常大,也是鞋企必須去面對的,不僅要以速度去搶,還要考慮到品牌的形象和認知度。”魯明如是表示。
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