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加盟知識大揭秘

來源:慧聰網(wǎng) 瀏覽數(shù):
責(zé)任編輯:王梓
時(shí)間:2011-08-16 12:22

[導(dǎo)讀] 加盟:就是該企業(yè)組織,或者說加盟連鎖總公司與加盟店二者之間的持續(xù)契約的關(guān)系。根據(jù)契約,總公司必須提供一項(xiàng)獨(dú)特的商業(yè)特權(quán),并加上人員培訓(xùn)、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理及商品供銷的協(xié)助;而加盟店也需付出相對的報(bào)償。

        加盟:就是該企業(yè)組織,或者說加盟連鎖總公司與加盟店二者之間的持續(xù)契約的關(guān)系。根據(jù)契約,總公司必須提供一項(xiàng)獨(dú)特的商業(yè)特權(quán),并加上人員培訓(xùn)、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理及商品供銷的協(xié)助;而加盟店也需付出相對的報(bào)償;它是一種經(jīng)濟(jì)而簡便的經(jīng)商之道,經(jīng)由一種商品或服務(wù)以及行銷方法,以最小的風(fēng)險(xiǎn)和最大的機(jī)會獲得成功。
 
        將該服務(wù)標(biāo)章授權(quán)給加盟主,讓加盟主可以用加盟總部的形象、品牌、聲譽(yù)等,在商業(yè)的消費(fèi)市場上,招攬消費(fèi)者前往消費(fèi)。而且加盟主在創(chuàng)業(yè)之前,加盟總部也會先將本身的know-how、技術(shù)…等經(jīng)驗(yàn),教授給加盟主并且協(xié)助創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營,雙方都必須簽訂加盟合約,以達(dá)到事業(yè)之獲利為共同的合作目標(biāo);而加盟總部則可因不同的加盟性質(zhì)而向加盟主收取加盟金、保證金以及權(quán)利金等。 

        加盟條件 

        1.它背后有一個(gè)公司總部; 

        2.它提供貨源; 

        3.它更新產(chǎn)品來適應(yīng)市場; 

        4.它提供指導(dǎo)和幫助 

        5.它保證投資者的回報(bào),降低投資風(fēng)險(xiǎn); 

        6.非盲目探索,迅速入門; 

        7.遠(yuǎn)離散戶經(jīng)營模式,擁有核心競爭力; 

        8.新的模式已被消費(fèi)者認(rèn)同,并成發(fā)展趨勢,商機(jī)無限等等…… 

        加盟程序 

        1.仔細(xì)閱讀加盟指南,不明之處向總部投資顧問詢問; 

        2.簽訂“加盟意向合同”選址及評估市場、評估經(jīng)營——與總部投資顧問討論;
 
        3.選址簽約后,與總部正式簽“加盟合同”;簽訂商標(biāo)和技術(shù)合同或協(xié)議時(shí),最好是法人親自簽字簽訂合同或協(xié)議,以防以后糾紛。 

        4.與總部互動(dòng)完成裝修,辦理營業(yè)手續(xù),并招聘銷售員進(jìn)行培訓(xùn);
 
        5.開張前一天到總部訂首批產(chǎn)品; 

        6.開業(yè)前兩天總部協(xié)助陳列布展和銷售培訓(xùn); 

        7.吉日開張。 

        加盟特點(diǎn) 

        1.有一個(gè)特許權(quán)擁有者,即為加盟連鎖的盟主。 

        2.盟主擁有特許權(quán),特許權(quán)可以是產(chǎn)品,服務(wù),營業(yè)技術(shù),商號,標(biāo)示,以及其他可帶來經(jīng)營利益的特別力量。 

        3.盟主和加盟者以合同為主要聯(lián)結(jié)紐帶。 

        4.加盟者對其店鋪擁有所有權(quán),店鋪經(jīng)營者是店鋪的主人。 

        5.經(jīng)營權(quán)盟主的總部,加盟者必須完全按照盟主總部的一系列規(guī)定經(jīng)營,自己沒有經(jīng)營自主權(quán)。

        6.總部有義務(wù)教給加盟者完成事業(yè)的信息,知識,技術(shù)等一整套經(jīng)營系統(tǒng),同時(shí)授予加盟店使用店名,商號,商標(biāo),服務(wù)標(biāo)記等一定的區(qū)域的壟斷使用權(quán),并在合同期內(nèi),不斷進(jìn)行經(jīng)營指導(dǎo)。 

        7.加盟者要想盟主交付一定的有償費(fèi)用,通常包括一次性加盟費(fèi),銷售額或毛利提成等。 

        8.盟主是縱向關(guān)系,各加盟者之間無橫向關(guān)系。 

        加盟形式 

        加盟特許經(jīng)營的經(jīng)營形式種類有很多,依出資比例與經(jīng)營方式大概可以分為自愿加盟、委托加盟與特許加盟。 

        自愿加盟(VoluntaryChain)是指個(gè)別單一商店自愿采用同一品牌的經(jīng)營方式及負(fù)擔(dān)所有經(jīng)營費(fèi)用,這種方式通常是個(gè)別經(jīng)營者(加盟主)繳交一筆固定金額的指導(dǎo)費(fèi)用(通稱加盟金),由總部教導(dǎo)經(jīng)營的知識再開設(shè)店鋪,或者經(jīng)營者原有店鋪經(jīng)過總部指導(dǎo)改成連鎖總部規(guī)定的經(jīng)營方式;通常這樣的方式每年還必須繳交固定的指導(dǎo)費(fèi)用,總部也會派員指導(dǎo),但也有不收此部分費(fèi)用者,開設(shè)店鋪所需費(fèi)用全由加盟主負(fù)擔(dān);由于加盟主是自愿加入,總部只收取固定費(fèi)用給予指導(dǎo),因此所獲盈虧與總部不相干。 

         此種方式的優(yōu)點(diǎn)是加盟主可以獲得全部大多數(shù)的利潤而不需與總部分享,也無百分之百的義務(wù)需聽從總部的指示,但缺點(diǎn)是總部因此可以不負(fù)責(zé)任,往往指導(dǎo)也較松散,此外店的經(jīng)營品質(zhì)也不容易受到控制。許多臺灣連鎖飲食業(yè)多采用此種方式經(jīng)營。 

        委托加盟(LicenseChain)與自愿加盟相反,加盟主加入時(shí)只需支付一定費(fèi)用,經(jīng)營店面設(shè)備器材與經(jīng)營技術(shù)皆由總部提供,因此店鋪的所有權(quán)屬于總部,加盟主只擁有經(jīng)營管理的權(quán)利,利潤必須與總部分享,也必須百分之百的聽從總部指示。 

        此種方式的優(yōu)點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)極小,加盟主無須負(fù)擔(dān)創(chuàng)業(yè)的大筆費(fèi)用,總部要協(xié)助經(jīng)營也要分擔(dān)經(jīng)營的成敗,但缺點(diǎn)是加盟主自主性小,利潤的多數(shù)往往都要上交總部。美國7-Eleven多采此種形式經(jīng)營。 

        特許加盟(FranchiseChain)介于上述兩方式之間,通常加盟主與總部要共同分擔(dān)設(shè)立店鋪的費(fèi)用,其中店鋪的租金裝潢多由加盟主負(fù)責(zé),生財(cái)設(shè)備由總部負(fù)責(zé),此種方式加盟主也需與總部分享利潤,總部對加盟主也擁有控制權(quán),但因加盟主也出了相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用,因此利潤較高,對于店鋪的形式也有部分的建議與決定權(quán)力。日本多數(shù)便利商店體系皆采此種方式經(jīng)營。 

        免費(fèi)加盟(GratisChain)這種方式在市場很少,這種方式不收取任何費(fèi)用,這種方式加盟主要針對材料生產(chǎn)商和中小小型企業(yè),他們利益來源于以技術(shù)入股、銷售原材料給客戶(生產(chǎn)廠家)來獲取利潤,這種加盟方式的最大優(yōu)點(diǎn)就是安全性高,可調(diào)性強(qiáng);缺點(diǎn)就是針對性很強(qiáng),局限性很強(qiáng),根據(jù)行業(yè)的分工不同,技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域來加盟,并且好多公司不會以不收取費(fèi)用來加盟。目前國內(nèi)只有化工涂料行業(yè)有這種先例。也是發(fā)展最緩慢的加盟。

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