評價一個企業(yè)經營好壞的一個關鍵標準，就是最終營銷業(yè)績（包括銷售額、市場占有率、利潤、知名度等）的高低，企業(yè)的營銷實力，決定了企業(yè)營銷業(yè)績的高低，一個企業(yè)的成功與失敗70%是由企業(yè)的營銷思想模式和營銷策略決定的，而30%是由企業(yè)的營銷組合決定的，營銷思想模式定位是企業(yè)營銷過程的核心。

    沒有思路就沒有出路，一語道破天機，可見思路的重要，市場表現優(yōu)秀的品牌，絕非誤打誤撞成功，企業(yè)發(fā)展伊始就設計好了發(fā)展思路，思路為方向，模式為先鋒，有思路無模式則鈍，有模式無思路則盲。

    十年以前代理商見到品牌就搶，五年以前代理商見到政策好的品牌就抓，而今代理商見到品牌先拒之，后詢問之，什么思路什么模式，雖然代理商不懂營銷專業(yè)，但是行業(yè)的環(huán)境已經讓代理變得專業(yè)起來，營銷時代必須用專業(yè)的營銷方式，游擊隊山大王方式已經成為昨日黃花。

    營銷思路及模式為先鋒，所謂思路即為發(fā)展策略，品牌的成長方法，采取直接進攻的方式，還是采取迂回的方式，還是采取游擊的方式，品牌的發(fā)展方式及所選擇的道路，及品牌的短中長期發(fā)展規(guī)劃等，模式就是打仗的方法，轟轟烈烈的方式，還是小品打小鬧，營銷模式為開發(fā)市場的快刀。

    陸?？杖娐摵献鲬?zhàn)，還是依托陸軍地面戰(zhàn)，還是陸空聯合模式，或者陸軍為主奇兵為輔助的方式，總之就是如何營銷造勢，市場如何推廣，產品如何銷售，如何幫助經銷商賺錢。

    張一老師認為；新穎的思路是抓住經銷商心理的妙方，也是吸引顧客的法寶，如果沒有成熟的思路，市場運作就會走許多彎路，在前進的道路上就會遇到挫折失敗，品牌發(fā)展速度就會很慢，代理商運作起來就會很累，企業(yè)的做法難以和市場合拍，難以與市場的發(fā)展趨勢相吻合，不領先于市場發(fā)展必須與市場保持同步，因為落后就要挨打。

    先進的營銷模式，可以幫助經銷商建立合作信心，因為營銷模式就是攻城拔寨的方法，也是建功立業(yè)的基礎，如果營銷模式非常先進，又簡單易行經銷商會很容易做取舍決定，無營銷模式，市場推廣就無章法，品牌不可能成長起來。

    思路在于如何巧妙，模式在于如何先進，關鍵能否執(zhí)行能否落到實處，行勝于言，如果僅僅依靠巧妙的思路，先進的模式取得客戶的信任，后期落實非常關鍵，如果模式無法落實行動將會傷及企業(yè)自身。

    銷售政策及配送可以打市場，品牌具備前幾項成功要素，接下來就是真刀真槍的打市場，開發(fā)市場難度非常大，與優(yōu)秀的經銷商洽談，沒有十次八次難以成功，需要智慧需要時間需要真材實料，化妝品真正的“后勤營銷”時代已經到來。

    兵貴勝不貴久，戰(zhàn)場講究速戰(zhàn)速決夜長夢多，防止節(jié)外生枝，速戰(zhàn)速決上戰(zhàn)場須是先進的武器，精良的裝備，如果拿著燒火棍上戰(zhàn)場必敗無疑，如果是無槍無彈上戰(zhàn)場必死無疑，即使真刀真槍也要比對手的先進，才具備取勝的條件，如果取勝的條件都不具備，如何攻城拔寨打下江山呢？政策為武器，配送是彈藥，兩者缺一不可。

    企業(yè)老板及職業(yè)經理人層面，應該認識銷售政策及配送的重要性，銷售政策為武器，如果武器先進具備取勝優(yōu)勢，配送就是彈藥，如果彈藥充足，就會比對手具備更強的心理優(yōu)勢及戰(zhàn)斗優(yōu)勢，心理優(yōu)勢比戰(zhàn)斗優(yōu)勢更加重要，心理優(yōu)勢取決于彈藥及后勤保障，所以銷售政策及配送直接影響市場的而開發(fā)。

    制定銷售政策要充分考慮市場的需要，客戶的需要，還需要研究競爭對手的政策，優(yōu)化完善銷售政策非常必要，無論優(yōu)厚還是單薄，只要政策能夠符合經銷商的心理需要，就是成功的銷售政策。

    營銷不單是賣產品，而且還是賣思想。營銷主張賣點、理念、風格、設計、模式、傳承，產品只是載體。為了賣服務而賣產品，從消費者角度理解服務，營銷的根本服務是爭得顧客的心，讓顧客滿意。

    營銷的本質是爭奪消費者的心智和大腦，而今天的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)，使產品到消費者大腦的交通已經堵塞。有創(chuàng)意的產品營銷廣告，除視覺的刺激外更有心理的觸動和感悟，它可看、可讀、可品、可思，可一眼記注可回味把玩。當我們把文化當做道具去包裝商品時，商品就有了性格和底蘊，當我們用營銷理念包裝文化景物時，就有了大唐芙蓉園、麗江、長恨歌的市場價值。

    老板的思想是企業(yè)發(fā)展的靈魂，老板不接觸市場則盲，不接觸客戶則怠，不了解競爭對手則傻，不擇賢用人則孤，思維不靈活則僵，自以為是則寡，夜郎自大則亡，所有這些錯誤不可犯也。

    本土企業(yè)正在上演這樣的好戲，隨著時間的推移，隨著品牌的提升，隨著利潤的增加，隨著品牌影響力的提高，隨著親信的吹捧，隨著媒體的采訪，很多企業(yè)的老板開始犯這樣那樣的錯誤，有些錯誤已經有犯過，有些錯誤正在進行，有些錯誤即將上演，還有些錯誤只是遲早的事情，每一項錯誤對品牌來講都是致命的。

    化妝品行業(yè)的老板，切忌不要像手機行業(yè)的那樣，表面繁華，內里已是千瘡百孔，本土手機企業(yè)也曾經創(chuàng)造短期的成功，銷量及市場份額雙雙豐收，一派繁華景象的背后，是外強中干沒有真本領，剛剛成功馬上失敗。

    今天化妝品企業(yè)頗有當年手機企業(yè)的走向，當本土企業(yè)大干快上的時候，國際品牌好像在沉睡，無論本土品牌如何火爆，也不見國際品牌有所動作，當年的手機企業(yè)也遇到如此現象，本土品牌應該冷靜思考一下，總結前一個時期的利弊得失，整理一下營銷思路，再重新上陣比較好。

    國際品牌在堅守既定的發(fā)展戰(zhàn)略，在堅守發(fā)展之道，而本土企業(yè)在弘揚發(fā)展之術，術無法與道相提并論，因為戰(zhàn)略注重長遠發(fā)展，短期利益服務于長遠利益，所謂為道日損也。

    術是暫時的馬上見效果，戰(zhàn)術勝利永遠無法阻擋戰(zhàn)略的失敗，項羽力拔山兮氣蓋世，無法阻擋劉邦稱帝，戰(zhàn)略失敗與戰(zhàn)術勝利的最好案例，本土品牌完善發(fā)展戰(zhàn)略為當務之急，以賺錢為中心的戰(zhàn)術注定要失敗。