微利時(shí)代營(yíng)銷:以需求為基礎(chǔ)_以功能謀價(jià)值
責(zé)任編輯:郭振宇 時(shí)間:2011-05-07 12:00
[導(dǎo)讀]櫥柜暴利時(shí)代早已過(guò)去了,企業(yè)為消費(fèi)者提供的是滿意度,要讓消費(fèi)者感到櫥柜物有所值,首先要了解他們真正需要什么,從根本上實(shí)現(xiàn)櫥柜價(jià)值,這樣才能掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。
近來(lái),櫥柜利潤(rùn)問(wèn)題以成為眾矢之的。關(guān)于櫥柜利潤(rùn)問(wèn)題在業(yè)內(nèi)引起了廣泛了關(guān)注,甚至出現(xiàn)了品牌櫥柜價(jià)格直逼房?jī)r(jià)的言論。一時(shí)間,外行看熱鬧、內(nèi)行看門道,業(yè)內(nèi)好不熱鬧。
一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,包括設(shè)計(jì)成本、原材料成本、制作成本、運(yùn)作成本損耗成本和服務(wù)成本等在不斷增加大背景下,消費(fèi)者一味追求低價(jià)櫥柜,可能導(dǎo)致一些企業(yè)使用差一點(diǎn)的材料、售后服務(wù)做得沒那么到位等等問(wèn)題的出現(xiàn)。同時(shí),站在企業(yè)的角度考慮,君子愛財(cái),取之有道。只有保障櫥柜功能的物有所值,才會(huì)有源源不斷的忠實(shí)客戶。
誠(chéng)然,櫥柜暴利時(shí)代早已過(guò)去了,企業(yè)為消費(fèi)者提供的是滿意度,要讓消費(fèi)者感到櫥柜物有所值,首先要了解他們真正需要什么,從根本上實(shí)現(xiàn)櫥柜價(jià)值,這樣才能掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。
深度挖掘需求_產(chǎn)品有的放矢
消費(fèi)者對(duì)于櫥柜的需求從表面上看,無(wú)非是為了更方便地進(jìn)行烹飪。其次是為了避免廚房傷害,能夠在廚房里更游刃有余地進(jìn)行廚房工作,并遠(yuǎn)離油煙等傷害。最高層次的需求則是對(duì)品牌訴求的契合和對(duì)品牌忠誠(chéng)度的體現(xiàn)。
雅泰櫥柜通過(guò)對(duì)消費(fèi)者整體需求的調(diào)研和分析,對(duì)于廚房的安全性能的追求是消費(fèi)者最為迫切最為實(shí)際的需求。“雅泰櫥柜的產(chǎn)品設(shè)計(jì)除了不斷融入櫥柜行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)計(jì)理念,強(qiáng)調(diào)櫥柜產(chǎn)品的美感之外,雅泰櫥柜從選材到生產(chǎn),都盡量能滿足消費(fèi)者對(duì)于櫥柜的基本需求。”雅泰櫥柜有限公司營(yíng)銷總監(jiān)陳靜波介紹到,2011年雅泰櫥柜產(chǎn)品更具針對(duì)性,以安全廚房為產(chǎn)品訴求,更全面、更細(xì)致地滿足消費(fèi)者對(duì)于櫥柜產(chǎn)品的需求。
安全廚房_功能制勝
目前在櫥柜行業(yè),強(qiáng)調(diào)功能性的品牌已是寥寥無(wú)幾。更多的品牌是從視覺等感官享受的精神層面作為品牌及產(chǎn)品的訴求點(diǎn)。但是,除了依托觀賞價(jià)值而存在的產(chǎn)品之外,但凡是具有一定實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品,功能性終究是其立足市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。
據(jù)了解,雅泰櫥柜今年提出的安全操作配置系統(tǒng)、廚房空氣循環(huán)系統(tǒng)、活力體驗(yàn)設(shè)計(jì)系統(tǒng)、廚房排污處理系統(tǒng)、水電一體化系統(tǒng)無(wú)一不是從功能角度出發(fā),目的在于為消費(fèi)者締造安全廚房。
雅泰櫥柜抓住了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,亙古不變的制勝法寶。對(duì)此,不少業(yè)內(nèi)人士看好雅泰櫥柜的品牌訴求點(diǎn)。隨著櫥柜行業(yè)的發(fā)展,功能性和觀賞價(jià)值并駕齊驅(qū)。在櫥柜產(chǎn)品中,功能性也許有弱化的趨勢(shì),但是它是櫥柜存在的唯一理由,不可能退出歷史舞臺(tái)。
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