“看起來(lái)我們是跟著賣(mài)場(chǎng)在擴(kuò)張，實(shí)際上我們是‘被擴(kuò)張’”在參加完近日居然之家的招商大會(huì)之后，某家居品牌大區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商這樣形容當(dāng)前家居、建材經(jīng)銷(xiāo)商的處境。

    從居然之家最近的招商大會(huì)傳出消息，今年其擴(kuò)張目標(biāo)鎖定14家門(mén)店。在未來(lái)3-5年內(nèi)，居然之家將一改以往小步前進(jìn)的節(jié)奏，每年計(jì)劃的新門(mén)店將猛增至10-15家，并且要在明年之內(nèi)完成全部省會(huì)城市的布局。

    多位業(yè)內(nèi)人士均表示，如今渠道擴(kuò)張得太快，廠家和品牌的資金已經(jīng)跟不上，但受制于捆綁式的合作和賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)，他們只能硬著頭皮跟著走。

    未來(lái)3-5年，居然之家每年計(jì)劃新開(kāi)10-15家連鎖賣(mài)場(chǎng)，在2012年完成全部省會(huì)城市的布局，連鎖門(mén)店超過(guò)60家，年銷(xiāo)售額超過(guò)300億元；在2015年完成主要地級(jí)城市的布局，連鎖門(mén)店數(shù)量超過(guò)100家。

    據(jù)四維衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)冉亞夫稱(chēng)，經(jīng)銷(xiāo)商遭到賣(mài)場(chǎng)“捆綁式”發(fā)展。他說(shuō)，一方面，現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)在減少，另一方面，賣(mài)場(chǎng)在大肆擴(kuò)張，在重點(diǎn)城市已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)剩的現(xiàn)象，在這些賣(mài)場(chǎng)里，品牌大部分在賠本。

    賣(mài)場(chǎng)可以用旺店的業(yè)績(jī)來(lái)抵消新門(mén)店或者業(yè)績(jī)差的門(mén)店的虧損，但是品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商卻無(wú)法承受這樣的虧損壓力，他進(jìn)一步解釋說(shuō)。一直以來(lái)，為了保障門(mén)店的商家入駐率，連鎖賣(mài)場(chǎng)對(duì)進(jìn)駐商家執(zhí)行捆綁戰(zhàn)術(shù)，要入駐其一家門(mén)店，往往是有條件地必須先入駐其他門(mén)店。

    目前，中國(guó)成規(guī)模的家具企業(yè)達(dá)8萬(wàn)家。這些企業(yè)的現(xiàn)狀是，大部分中小企業(yè)仍處在制造工廠模式，銷(xiāo)售渠道大部分由經(jīng)銷(xiāo)商掌握，而大部分經(jīng)銷(xiāo)商又要聽(tīng)命于手握零售渠道的連鎖大賣(mài)場(chǎng)。