“就是一個制造業(yè)，上游原材料、下游銷售終端都不在這里，我們只賺點加工費”

    街邊一家小小的潮汕面館，風(fēng)扇呼呼地吹著熱風(fēng)。逼仄的店面里擺放著兩三張木桌，每張桌上都坐滿了人。屋外的街道上還擺放著桌子，盡管烈日炎炎，依然有人不懼炙烤，吃著熱氣騰騰的面。

    潮汕人幾乎掌握了這個珠寶片區(qū)的命脈，“大廠商都是潮汕人。”一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)資深人士告訴記者，“榮進(jìn)公司、愛得康，老板都是潮汕出身。浙江商人是另一支不容忽視的力量，周大生、千禧之星等。一些小的廠商則多是福建人。”

    這里每天都有工廠成立或者死去，“大概2000多家企業(yè)，誰也不知道確切數(shù)據(jù)，說不定明天就不做了。”

    “我們這里就是一個制造業(yè)，上游原材料、下游銷售終端都不在這里，我們只賺點加工費。”深圳謝平鷸楸κ資渦幸敵峁飛秘書長介紹道。

    “幾乎所有公司都做(鉆石)鑲嵌”

    水貝二路是整個水貝珠寶園區(qū)的發(fā)源地?，F(xiàn)在在這條短短的街道上，只有一些看上去簡陋的銀飾店和小餐館，在街尾的一個小區(qū)內(nèi)有十來家珠寶公司。

    黃金、鉑金、鉆石是水貝最主要的三個珠寶產(chǎn)業(yè)，“幾乎所有公司都做(鉆石)鑲嵌。”上述業(yè)內(nèi)人士介紹。據(jù)郭秘書長了解到的信息，去年上海黃金交易所70%至80%的原料都流進(jìn)了水貝進(jìn)行加工，“鉑金的量是30噸至40噸，鉆石的交易額超過28億美元。”

    一個水貝，一個番禺，幾乎掌控了整個中國的珠寶行業(yè)。“水貝主要面對國內(nèi)市場，番禺主要做外單。”業(yè)內(nèi)人士說到。

    針對國內(nèi)、國外市場不同的需求，水貝和番禺的工藝風(fēng)格也完全不一樣，“國外的喜歡奢華，在番禺一件飾品的工費可能是幾千，但是在水貝，工費多為七八十元，好一點的能夠過百。”

    K金起家，發(fā)展到黃金、鉆石、翡翠

    小面館的風(fēng)扇仍然在飛速地轉(zhuǎn)動著。馬路對面可以看見一個裝修奢華的大門店，叫“玉翠山莊”。裝修以金色調(diào)為主，櫥窗里展示著一些翡翠首飾，晶瑩剔透。街這邊的小面館越發(fā)顯得相形見絀。

    “那家店開了大概3年了吧。”玉翠山莊只是粵豪珠寶旗下的一個品牌。這家公司最早叫隆進(jìn)，現(xiàn)在還有一個首飾品牌叫“隆進(jìn)”?；浐赖某晒κ撬惞适碌囊粋€縮影。公司老板叫周德奮，是潮汕人，在水貝沒有人不知道。這是最早進(jìn)入水貝的工廠之一，以K金起家，逐漸發(fā)展到黃金、K金、鉆石還有翡翠。還有很多家水貝的珠寶公司走的都是這條路，現(xiàn)在的產(chǎn)品線涵蓋的也是黃金、鉆石、翡翠。

    “他們做得最好的還不是翡翠，人多的時候，你去看他們的黃金交易，人來人往就跟市場一樣。”

    “水貝的老板之間都認(rèn)識，有時候會一起吃飯、聊天。但是并不會談及各自的銷售額，你不知道別人的市場到底有多大。”但是他們并不認(rèn)為競爭激烈，“全國市場那么大，你做這一片，我做那一片，都有得做。”

    愛得康在水貝圈了一幢樓。這是唯一買下一整棟樓的珠寶公司。公司上下六層，周圍都用磚墻圍了起來，和其他的公司、賣場區(qū)分開來。說到水貝大型的公司，業(yè)內(nèi)人士的第一反應(yīng)就是它。

    這些叫得出名稱的珠寶公司有自己的自營店、工廠。他們購買原料，自己設(shè)計款式，自己生產(chǎn)制造，然后自己銷售。但是銷售模式多采用加盟的方式。“現(xiàn)在大家都做品牌，做加盟。”

    水貝的街道上可以看見很多相似的品牌，“周大生”、“金大福”、“金六福”。說到這些讓人難以分辨的品牌，郭秘書長笑了起來，“現(xiàn)在這是一種趨勢，大品牌為人熟知，耳熟能詳，所以大家現(xiàn)在做相似的品牌，容易被人記住。”

    給一線品牌做代工，買斷代工廠商設(shè)計

    水貝2000多家珠寶廠商里，自有品牌做出來的不過幾十家，“馳名品牌有26家。”郭秘書長介紹道。

    更多的廠商做代工，給一些大品牌代工，比如說周大福。“周大福在香港的工廠已經(jīng)撤掉了，現(xiàn)在工廠就設(shè)在這邊，但只是很小一個，基本可以算是維修廠。”郭秘書長說：“香港的師傅都失業(yè)了。”

    一些國際品牌也是通過水貝的工廠做代工。原來可以是品牌商自己提供，也可以是代工廠提供。設(shè)計甚至也是代工廠商提供的，“品牌商過來看樣品，覺得哪幾個設(shè)計好，就直接買斷。”代工合作都要簽保密協(xié)議，“誰也不會告訴你給哪個品牌做了代工，不然會破壞行業(yè)規(guī)則，以后就沒有生意可做了。”

    款式是產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵。“每家公司的款式都不可能齊全。”水貝當(dāng)?shù)氐钠放粕桃矔渌S合作，“如果其他工廠的款式很好，我們也會買他們的產(chǎn)品自己來銷售。”