國際最大的團(tuán)購網(wǎng)站以“高朋”為名入華。隨著高朋團(tuán)購開始上線，營銷推廣隨之加快布局，如何在燒錢成風(fēng)的中國團(tuán)購業(yè)取得真正意義上的突圍，才是國際團(tuán)購巨頭的真正實(shí)力展現(xiàn)。

    團(tuán)購營銷亂象

    狂吃黃連嘴抹蜜

    團(tuán)購在中國的最初火熱，原因并非如現(xiàn)在這般的喧囂，以2010年糯米首次團(tuán)購電影票為例，社交網(wǎng)絡(luò)的病毒式蔓延，有針對性的精準(zhǔn)信息推送，讓成龍電影院一度無力承擔(dān)團(tuán)購人數(shù)之眾。

    然而團(tuán)購作為新興事物的刺激度很快即成浮云。在融到巨額資金的前提下，團(tuán)購網(wǎng)站開始瘋狂的“圈地運(yùn)動”，不僅互聯(lián)網(wǎng)廣告砸下重金，戶外與電視媒體也是頻現(xiàn)團(tuán)購身影，明星面孔更是不斷升級。不斷升高的營銷成本下，效果究竟幾何？各家心中自有苦楚。但在臉面重于實(shí)效的行業(yè)現(xiàn)今環(huán)境中，只能用一句話概括：狂吃黃連嘴抹蜜。

    高朋海外成功的營銷秘密

    高朋在芝加哥誕生之初，以7個月的時間迅速盈利，成為業(yè)界神話。高朋的狼性博弈自不必說，其高效傳播的核心，在于擁有龐大而有效的會員數(shù)據(jù)庫，包括郵件列表、SNS好友、微博粉絲等。其中最為珍貴的便是郵件列表，到2010年12月已經(jīng)達(dá)到5000萬會員，為其帶來極高的訂單轉(zhuǎn)化率。

    究其原因，美國網(wǎng)民極高的電子郵件使用頻率是高效之源，但核心仍在于對用戶的精準(zhǔn)洞察之上。

    萬變不離其宗

    中國模式占領(lǐng)搜索制高點(diǎn)

    高朋在國內(nèi)團(tuán)購低端混亂，自身又有國際背景的狀況下，尋求精品團(tuán)購的差異化定位。

    在營銷上，高朋更是極為看重與中國最大搜索引擎百度的合作。覆蓋中國95%網(wǎng)民，每天響應(yīng)30多億次搜索請求量，百度擁有中國最大的網(wǎng)民行為數(shù)據(jù)庫。極為重視網(wǎng)民行為習(xí)慣，與高效數(shù)據(jù)庫營銷的高朋，與百度在中國積累的壓倒性優(yōu)勢深度合作。

    與國內(nèi)諸多新晉網(wǎng)站先品牌后效果再用戶的倒置推廣不同，高朋在上線初期，重點(diǎn)采用搜索營銷和網(wǎng)盟推廣，以精準(zhǔn)鎖定潛在用戶，在保證初期流量提升，并保證訪問者作為潛在用戶的精準(zhǔn)度前提下，極大節(jié)省了推廣費(fèi)用。這一務(wù)實(shí)戰(zhàn)略，對于初期控制CPA，提升推廣效果，起到了極大的作用。后續(xù)逐步開始嘗試掘金廣告、輪播廣告、品牌專區(qū)、hao123，以及百度專為企業(yè)品牌營銷所打造的鴻媒體等，進(jìn)行品牌強(qiáng)化。

    已經(jīng)成為美國團(tuán)購第一品牌，并且在爭做中國團(tuán)購第一品牌的高朋，一貫以兇狠的擴(kuò)張戰(zhàn)略而著稱，通過對高朋的推廣策略進(jìn)行觀察，尤其是其與百度搜索引擎營銷的緊密合作，高朋為團(tuán)購網(wǎng)站的營銷迷局提供了一種突破瓶頸的路徑指引的可能。