過去7年，王建宙帶領下的中移動像是一頭快速奔跑的大象。如今大象步伐開始放緩，作為董事長的他，正思索如何通過構筑長遠競爭力讓大象重回快車道。

    7月5日，王建宙在中移動大廈辦公室里接受了專訪。上周四(6月30日)，中移動集團剛剛宣布了新的人事任命：工信部副部長奚國華調任中移動擔任黨組書記、副董事長，王建宙留任董事長。

    回顧過去幾年發(fā)展，王建宙認為，總的來說，中移動碰上了好機會。因為，從成立到現(xiàn)在，正是全國以及全球移動通信發(fā)展最快的時段，中移動抓住了這個機會并迅速壯大。

    2004年，王建宙從聯(lián)通調往中移動時，中移動收入與利潤分別為1923.81億元和420億元，而2010年已分別為4852億元和1196億元。用戶數(shù)也從2.04億元增長到2010年底的5.84億元，增長近2倍。

    不過，讓王建宙憂心的是，香港股市對中移動評價較負面。他認為，中移動基本面沒變，無論是收入還是利潤都在增長，“大家擔心的就是你的未來”。
今年以來，中移動股價連續(xù)下跌。4月27日，其保持5年的全球市值最大的電信運營商稱號，被美國運營商巨頭AT&T奪去。

    如何才能重塑中移動競爭力，殺出重圍？在王建宙的構想中，下一代移動通信TD-LTE將是實現(xiàn)目標的關鍵。

    王建宙的“焦慮”

    盡管TD-LTE是由中國主導的下一代技術標準，但國際市場的追捧大出預料。

    “明天我要接待一下沙特阿拉伯的第一大運營商，他們想做TD-LTE，所以過來跟我們聊聊。”王建宙說，2G時代，一直跟在人家后面走，“現(xiàn)在人家排隊來找我們。”

    他表示，人們原以為3G可以發(fā)展很長周期，但數(shù)據(jù)爆炸增長，現(xiàn)有網(wǎng)絡無法滿足需求，LTE啟動提前了。比如，2009年，瑞典運營商Telia Sonera率先宣布建成全球首個LTE網(wǎng)絡，去年底美國Verzion開通了大規(guī)模的LTE商用網(wǎng)絡。

    由于FDD-LTE需要對稱頻段，而全球運營商頻率普遍短缺，TDD憑借頻率利用率與使用靈活度高的優(yōu)點，開始獲得更多運營商青睞。王建宙認為，這是TD-LTE發(fā)展的“天賜良機”。

    目前，比中移動發(fā)展TD-LTE更“積極”的，當屬印度和日本運營商。中移動在全國7市試驗時，印度運營商Bharti和日本軟銀在今年巴塞羅那通信展上宣布，今年底計劃推出TD-LTE商用服務。

    “他們都希望中國移動能帶頭把TD-LTE規(guī)模做大，因為他們的規(guī)模都很小，但如果移動的進程實在趕不上他們的需要，他們也不等了，他們會搶在前面開通。”他說。

    統(tǒng)計顯示，目前全球已有12家運營商宣布準備部署TD-LTE，共有17個TD-LTE的試運行在進行，全球18家半導體企業(yè)和設備廠商已對TD-LTE半導體進行投資，而TD-SCDMA半導體廠商只有6家。

    但王建宙擔心，F(xiàn)DD-LTE的加快發(fā)展拉開了與原本同步的TD-LTE之間的差距，更嚴峻的是，中移動一直倡導的TD-LTE與FDD-LTE終端兼容將變得更加困難。

    “如果FDD-LTE發(fā)展很快，而TD-LTE發(fā)展很慢，終端廠商為什么要花那么大成本去做兼容呢？如果兩者終端不能兼容，TD-LTE仍然難以擺脫TD面臨的終端困局，面對FDD-LTE的快速發(fā)展，我們感到很大的壓力和挑戰(zhàn)。”王建宙說。

    相比全球其他運營商，中移動發(fā)展TD-LTE具有不可比擬的優(yōu)勢。一個直接原因是，其他運營商需重建一張LTE網(wǎng)絡，而中移動可在現(xiàn)有TD-SCDMA上平滑過渡。

    目前，中移動在TD-SCDMA上共投入1000多億元，建設了20多萬基站。預計年底TD用戶數(shù)達5000萬，基本實現(xiàn)3G發(fā)牌時定下的發(fā)展目標，三分天下有其一。

    外界質疑，如果直接從TD過渡到LTE會導致3G投資浪費。王建宙表示，建設TD網(wǎng)之初，中移動就要求設備商實現(xiàn)向LTE的平滑過渡，正因有了TD網(wǎng)，中移動只需新建網(wǎng)絡1/10的投入，就能建成全球最大的TD-LTE網(wǎng)絡。

    按照他的設想，外界不用擔心TD的存在時間太短，中移動只要拿出一個頻段進行網(wǎng)絡升級即可。未來中移動的網(wǎng)絡將是2G、3G、4G并存局面。

    TD-LTE反擊戰(zhàn)

    但中移動正面臨多方挑戰(zhàn)。對它來說，除承擔國家創(chuàng)新的使命外，借助TD-LTE提高長期競爭力至關重要。

    王建宙說，他每見一個運營商就會探討管道化問題，但至今沒有一個運營商說已做得很好。他認為這已是行業(yè)難題。

    首先是流量難題。目前用戶雖繼續(xù)增加，但隨著資費降低，單靠話音業(yè)務提高ARPU值非常困難，甚至不可能。他說，要想ARPU重新上升，要看數(shù)據(jù)流量及數(shù)據(jù)收入重新增長。就是說，通過提升網(wǎng)絡速率，為用戶提供更高速的流量將有利于改善運營商的收入結構。

    兩個可參照的案例是日本NTT Docomo和軟銀，兩家運營商數(shù)據(jù)收入占比已超過50%，靠的正是流量收入。

    但王建宙有不同觀點。他說，“流量不是洪水猛獸，流量也能帶來收入”，不要運營商一說流量就認為虧損，增加資本開支得不到收入，流量經(jīng)營好的話，也能帶來收入。

    目前中移動第一大增值收入為短信，占比約10%，數(shù)據(jù)流量收入占比約7%，在很多省份都已超過短信的10%。王建宙預計，到2012年，數(shù)據(jù)流量收入在總收入中占比將超過10%，整體超過短信。

    但中移動的壓力并不僅在于內部，對手沖擊日益強勁。它正期待TD-LTE的上馬。

    高盛在一份關于TD-LTE的報告中指出，TD-LTE是一種類似于FDD-LTE的顛覆性技術，如達到較大規(guī)模，同時有智能手機成功商用，2013年，中移動會從聯(lián)通和中國電信手中重奪高ARPU值用戶的市場份額。這對志在2014至2015年3G用戶達1億的聯(lián)通來說，可能沖擊較大。

    中移動網(wǎng)上的iPhone數(shù)據(jù)可從側面證明。王建宙表示，截至今年5月底，中移動網(wǎng)絡iPhone用戶達560萬，僅5月份增加的iPhone 4用戶就達70萬。這讓來訪的蘋果COO Tim Cook興奮不已。

    重要的是，發(fā)展如此多iPhone用戶，中移動并未付出一分錢補貼。王建宙表示，大部分客戶仍關心網(wǎng)絡質量和網(wǎng)絡覆蓋，這是一個現(xiàn)實。到TD-LTE時代，技術能到一個新層次，“對高端用戶的維系和吸引能帶來很大好處”。

    目前，蘋果雖仍未答應生產(chǎn)TD-SCDMA制式iPhone，但中移動已和蘋果就TD-LTE制式的iPhone達成一致。

    高盛在報告中指出，中移動主導了2G時代，但3G時代正經(jīng)歷陣痛。而聯(lián)通借助優(yōu)越的3G技術獲得極大好處，中國電信也成功再塑EVDO產(chǎn)業(yè)鏈。報告認為，2013年，如果中移動能利用iPhone或其他優(yōu)秀智能手機實現(xiàn)TD-LTE商用，其市場份額可能迎來拐點。

    王建宙說，雖然目前增長放緩，但根據(jù)中移動“十二五”規(guī)劃，未來幾年，收入增長和利潤仍將保持持續(xù)增長。

    用戶仍是決定中移動增長的關鍵。王建宙認為，技術優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢固然重要，但新成立的公司和新進入市場的公司，往往采取更先進的技術，只要投錢下去，網(wǎng)絡優(yōu)勢也會被破除。

    “但是，中移動巨大的客戶規(guī)模不是一下子能改變的，這就像人口紅利，維系好、服務好客戶，最大限度維護客戶優(yōu)勢，就是中移動最重要的事情。”他說。