門窗企業(yè)如何更快更好開拓網(wǎng)絡(luò)市場?
責(zé)任編輯:王梓 時(shí)間:2011-08-03 10:26
[導(dǎo)讀]中國門窗企業(yè)缺乏對網(wǎng)絡(luò)營銷全面的了解,所以網(wǎng)絡(luò)營銷在中國門窗企業(yè)看來比較陌生。也沒有重視網(wǎng)絡(luò)推廣的作用,最后導(dǎo)致網(wǎng)站在企業(yè)推廣過程中作用顯得微乎其微,主要原因有以下幾點(diǎn)。
中國門窗企業(yè)缺乏對網(wǎng)絡(luò)營銷全面的了解,所以網(wǎng)絡(luò)營銷在中國門窗企業(yè)看來比較陌生。也沒有重視網(wǎng)絡(luò)推廣的作用,最后導(dǎo)致網(wǎng)站在企業(yè)推廣過程中作用顯得微乎其微,主要原因有以下幾點(diǎn)。
與中國門窗行業(yè)本身有關(guān)
與建材行業(yè)其他裝飾材料相比,門窗行業(yè)入行門檻比較低。只要有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,早期的企業(yè)經(jīng)營者就可以靠機(jī)會(huì)和個(gè)人的判斷能力以及獨(dú)特的行事方式迅速進(jìn)入門窗行業(yè),并開始快速發(fā)展。早期的經(jīng)營者一般停留在被動(dòng)式的銷售推廣上面,企業(yè)的推廣方式比較單一,門窗企業(yè)推廣大多就是靠幾個(gè)業(yè)務(wù)員在全國到處跑,散發(fā)產(chǎn)品圖冊。門窗企業(yè)利用業(yè)務(wù)員進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的推廣,其效率比較低,但費(fèi)用卻比較高。網(wǎng)絡(luò)營銷則能彌補(bǔ)點(diǎn)對點(diǎn)推廣的不足。
在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中,由于進(jìn)入門窗行業(yè)的企業(yè)越來越多,門窗產(chǎn)品的價(jià)格越來越透明,很多門窗企業(yè)都要面對市場競爭帶來的巨大壓力。力威門業(yè)認(rèn)為,很多門窗企業(yè)的市場份額逐漸萎縮,產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重,企業(yè)的銷售量也日趨下降,企業(yè)想一夜暴富的時(shí)代已經(jīng)過去。門窗企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地,企業(yè)就需要建立長遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略。
哪些因素制約了網(wǎng)絡(luò)營銷在門企的普及與推廣?力威門業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為主要有以下三大因素:
與國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境有關(guān)
國內(nèi)早期的網(wǎng)絡(luò)主要以企業(yè)門戶網(wǎng)站為主,國內(nèi)主要代表網(wǎng)站有新浪、搜狐、網(wǎng)易等。那時(shí)中國門窗行業(yè)內(nèi)很少有企業(yè)安裝寬帶,因?yàn)閯傞_始很少有人接觸網(wǎng)絡(luò),而且也不了解網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際功能。如果企業(yè)要接入寬帶網(wǎng)絡(luò),對一般門窗企業(yè)來說,費(fèi)用相當(dāng)高,而且企業(yè)大多是通過電話線撥號(hào)上網(wǎng),而撥號(hào)上網(wǎng)的速度理論上能達(dá)到56K,但實(shí)際上一般在5K-15K左右,所以在進(jìn)行瀏覽網(wǎng)站時(shí)速度相當(dāng)慢,有限的帶寬和網(wǎng)速嚴(yán)重制約了網(wǎng)絡(luò)營銷在門窗企業(yè)的普及與推廣。
中國門窗企業(yè)內(nèi)缺乏專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才
雖然有些門窗企業(yè)聘請了網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員,有些人在網(wǎng)絡(luò)軟件開發(fā)方面技術(shù)精湛,但他們卻又不了解網(wǎng)絡(luò)營銷,很多從事網(wǎng)站設(shè)計(jì)的人員只是停留在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的層面上,在網(wǎng)站的推廣方面,關(guān)于門窗企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息的傳播方式也單一。門窗企業(yè)缺乏長遠(yuǎn)的營銷戰(zhàn)略,他們都在一味追求企業(yè)高效益,利潤最大化,卻對網(wǎng)絡(luò)營銷重視不夠,或者缺乏整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
門窗企業(yè)經(jīng)營者對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)知度不高
在目前門窗企業(yè)營銷戰(zhàn)略中并不存在網(wǎng)絡(luò)營銷的思路,其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分。很多人認(rèn)為傳統(tǒng)的營銷方式適合企業(yè)推廣,有些企業(yè)喜歡追求快速出效益。有些經(jīng)營者和管理層寧愿花錢找工人做事,也不愿請人進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)以及推廣,很多企業(yè)網(wǎng)站都是通過外包來委托網(wǎng)絡(luò)公司完成,因?yàn)闆]有專人建設(shè)和維護(hù)以及推廣,網(wǎng)絡(luò)營銷的效果可想而知。
中國門窗企業(yè)只有利用好網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)體系工具,將企業(yè)的品牌遠(yuǎn)播,將產(chǎn)品信息向終端無限送達(dá),利用網(wǎng)絡(luò)獲得更多潛在的客戶,才能通過網(wǎng)絡(luò)來獲得更多的訂單。只有經(jīng)過周密的網(wǎng)絡(luò)策劃與推廣,利用網(wǎng)絡(luò)營銷來促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售總量,才能最終在網(wǎng)絡(luò)上樹立門窗企業(yè)的品牌形象。中國門窗企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中尋求突圍,這對所有門窗企業(yè)來說是一次機(jī)遇,網(wǎng)絡(luò)營銷在中國門窗企業(yè)應(yīng)用還處于初期,所以網(wǎng)絡(luò)營銷的前景非常值得期待,關(guān)鍵在于門窗企業(yè)經(jīng)營者如何轉(zhuǎn)變營銷觀念,能夠重視網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的地位。
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