东京热加勒比中文无码,国产精品无码a∨
當前位置: 主頁 > 資訊 >

探尋我國中小鞋企市場營銷之路

來源:慧聰鞋網(wǎng) 瀏覽數(shù):
責任編輯:王梓
時間:2011-08-10 11:16

[導讀]對于我國的中小鞋企來說,規(guī)模大、市場大就意味著競爭大、淘汰性強。如今鞋業(yè)市場營銷方式五花八門、琳瑯滿目,營銷費用逐步升溫,利潤越來越少,新產(chǎn)品營銷已經(jīng)成了行業(yè)發(fā)展的基本要素,得其道者崛起,失其道者衰敗。營銷策略就是這樣威力無窮!那么,我們中小鞋企如何在新興市場中脫穎而出,得到長遠發(fā)展呢?

        眾所周知,中國鞋業(yè)生產(chǎn)與出口量一直占據(jù)國際市場首位。近幾年,我國制鞋行業(yè)飛速發(fā)展,其中運動鞋市場就有600億元的規(guī)模之巨。很多知名品牌鞋企逐步走各國際品牌化之路,而對于我國的中小鞋企來說,規(guī)模大、市場大就意味著競爭大、淘汰性強。如今鞋業(yè)市場營銷方式五花八門、琳瑯滿目,營銷費用逐步升溫,利潤越來越少,新產(chǎn)品營銷已經(jīng)成了行業(yè)發(fā)展的基本要素,得其道者崛起,失其道者衰敗。營銷策略就是這樣威力無窮!那么,我們中小鞋企如何在新興市場中脫穎而出,得到長遠發(fā)展呢?

        營銷手段在鞋類產(chǎn)業(yè)中占據(jù)重要地位,鞋企想在市場中獨領風騷,必須要有獨特的營銷手段。特別是對于那些小型品牌企業(yè)而言,將被一波波的品牌大浪淹沒,陷入危機。本次我們就介紹一個我國中小型鞋企的營銷之路。
企業(yè)營銷大致從三個方面著手:

        1.運動鞋企“體育營銷”路線

        “體育營銷”無疑是今年夏天最熱門的話題,安踏作為運動品牌的“領頭羊”一直將體育營銷擺在第一位。在體育營銷方面,安踏積累了10多年的的經(jīng)驗,從贊助CBA、全國排球聯(lián)賽、乒超,到與NBA火箭隊戰(zhàn)略合作,再到簽約網(wǎng)壇明星,安踏的每一項營銷活動都獲得了豐厚的回報,達到了理想的效果。是我國中小鞋企的學習榜樣。 

        “工欲善其事,必先利其器”,運動鞋企利用體育資源塑造專業(yè)品牌,必須先有一套完備的思路和規(guī)劃,才能最大化的發(fā)揮體育資源的效用,達成品牌專業(yè)化塑造的根本目標。體育資源數(shù)不勝數(shù),鞋企應該善于抓住體育資源,不是盲目求大、自亂陣腳,而是講究適合,適合自己的才是最好的。

        “鞋子合不合適,只有自己的腳知道”。適合自己的體育資源既不會大幅度的擠占企業(yè)有限的資源,又可以滿足企業(yè)的基本需求,循序漸進,亦步亦趨的達成其品牌塑造目標。鞋企善于抓住體育資源,從根本上講就是加強其品牌的運動專業(yè)屬性塑造,通過體育品牌形象促進產(chǎn)品的市場份額,提升利潤水平。

        2.跨界合作達到理想效果

        一瓶營養(yǎng)快線走俏果奶飲品市場,營養(yǎng)快線無非就是果汁+牛奶,專家稱之為“品類跨界”;可口可樂做促銷時以聯(lián)想產(chǎn)品和騰訊Q幣做促銷獎品,專家稱之為“促銷跨界”;如今的營銷市場,已經(jīng)不單單是單打獨斗的年代了,跨界合作的潮流已經(jīng)逐漸滲透到各個行業(yè),并有越來越猛烈之勢。

        跨界營銷是一種互利的銷售模式,兩種或兩種以上的不同品類的商品形成統(tǒng)一的風格,對消費者的吸引和震撼力是非常大的,更能讓消費者對這些商品產(chǎn)生興趣。要想做好跨界營銷,必須善于發(fā)現(xiàn)與別的產(chǎn)口的新結(jié)合點。像日本用納米技術做面膜這個產(chǎn)業(yè),另辟蹊徑卻又恰到好處,兩者的結(jié)合使得日本面膜成為一個標志性產(chǎn)業(yè)。

        據(jù)大唐國際品牌管理咨詢機構(gòu)總裁趙猛介紹:“鞋類跨界方式有很多,但鞋企需要注意的是,跨界的核心是創(chuàng)新,大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的思想、模式、資源和方法,尤其是中國中小型企業(yè)更要注重創(chuàng)新”。但是鞋企在使用跨界合作之前,還是需要掌握一些原創(chuàng)和技巧,以免弄巧成拙,為他人作嫁衣。由此可見,只有樹立自己的特色品牌才能在市場中占據(jù)一席之地。

        3.品牌網(wǎng)絡化營銷

        隨著近幾年電子商務市場的火爆登場,傳統(tǒng)鞋企也按耐不住,紛紛挺進電子商務。電子商務領域有很多的創(chuàng)新,富有創(chuàng)意,可以將線上和線下企業(yè)營銷共同實現(xiàn)。

        品牌網(wǎng)絡化對于傳統(tǒng)企業(yè)來說至關重要,網(wǎng)絡化其實是指將產(chǎn)品要在網(wǎng)絡上有自己的傳播形象,要結(jié)合當下消費者慣用的網(wǎng)絡渠道,把網(wǎng)絡市場看成一個巨大的市場來進行宣傳,對網(wǎng)絡銷售進行精確管理、品牌推廣及品牌維護,更好的服務于消費者。

        我國中小型鞋企的產(chǎn)品營銷并非易事,企業(yè)要抓住機會,選擇適合自己的營銷方式,在品牌建設上多費心思,不僅是營銷,研發(fā)生產(chǎn)、戰(zhàn)略營銷和終端渠道等方面也要不斷推進,這樣才能夠以優(yōu)質(zhì)的品牌形象獲得消費者認可,,也相信企業(yè)會開辟鞋業(yè)市場的新藍海。(劉新萍)

免責聲明:本文僅代表作者個人觀點,與納金網(wǎng)無關。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實,對本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾,請讀者僅作參考,并請自行核實相關內(nèi)容。



  • TAGS:中小鞋企 營銷手段 鞋類市場
  • 網(wǎng)友評論

    您需要登錄后才可以發(fā)帖 登錄 | 立即注冊

    關閉

    全部評論:0條

    聯(lián)系方式

    服務熱線:15059788121 / 13489872927 / 15959158412

    換鏈QQ:943169942

    電子郵箱:943169942@qq.com

    聯(lián)系地址:福建省晉江國際工業(yè)設計園5號樓

    福建省信芯長盈科技有限公司 閩ICP備2021016425號-2/3

    Copyright studio-ampersand.com 2008-2025 All Rights Reserved

    開展“凈網(wǎng)2019"專項行動,堅決保障網(wǎng)絡空間清朗

    IOS版

    安卓版

    官網(wǎng)認證