3月22日至26日，素有世界工程機(jī)械“奧斯卡”之稱的“拉斯維加斯國際工程機(jī)械博覽會(huì)”在美國拉斯維加斯盛大開幕。與早期寶馬展形成鮮明對(duì)比的是，中國工程機(jī)械企業(yè)已經(jīng)完全成為這個(gè)舞臺(tái)的“黑馬”。以徐工集團(tuán)、中聯(lián)重科、三一重工、山河智能、山推股份等為代表的工程機(jī)械中國軍團(tuán)，以讓世人矚目的英姿在北美大地上，向世界展示了工程機(jī)械的中國力量。

    徐工：參展規(guī)模創(chuàng)集團(tuán)歷屆之最

    徐工集團(tuán)攜起重機(jī)械、土方機(jī)械、筑路機(jī)械和特種機(jī)械10臺(tái)專門為北美市場(chǎng)研發(fā)的設(shè)備第六次參加這一工程機(jī)械盛會(huì)，參展規(guī)模創(chuàng)下徐工集團(tuán)歷屆之最。

    徐工集團(tuán)上世紀(jì)90年代就開始率先參加美國拉斯維加斯國際工程機(jī)械博覽會(huì)，從開始的參與到如今的系列產(chǎn)品重裝亮相，作為全球排名前十的大型工程機(jī)械企業(yè)，已逐漸成為國際市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。接近2000平方米的展區(qū)，氣勢(shì)恢弘的客戶接待場(chǎng)地，不僅吸引了大量客戶，也受到中外媒體的高度關(guān)注。

    在徐工參展的產(chǎn)品中，有不少性能可靠、功率儲(chǔ)備大、油耗低、噪音小、排放符合歐Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，其中有全液壓振動(dòng)壓路機(jī)的代表產(chǎn)品CV122PD全液壓單鋼輪振動(dòng)壓路機(jī)；有使用安全性高、先進(jìn)耐用的WL50G輪式裝載機(jī)；有以液壓先導(dǎo)控制，增加液壓系統(tǒng)切斷保護(hù)，并且采用蛙式支腿，適合不同路面要求的挖掘裝載機(jī)XT870；還有QY70K、QY130K汽車起重機(jī)、XE240挖掘機(jī)、GR135、GR150M平地機(jī)、XT750滑移裝載機(jī)和SQ16ZK4Q隨車起重機(jī)等。壯觀的產(chǎn)品，贏得了來自美國、加拿大、巴西、智利、秘魯、澳大利亞等國家經(jīng)銷商和客戶的青睞。

    全球2008年金融危機(jī)以來，徐工集團(tuán)調(diào)整國際市場(chǎng)戰(zhàn)略，調(diào)動(dòng)一切資源和渠道，布局和拓展全球市場(chǎng)，搶抓了一批大訂單，強(qiáng)化了與一批大客戶的合作關(guān)系。在波蘭、哈薩克斯坦、俄羅斯、印度、巴西等市場(chǎng)，徐工已成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一線品牌，2010年僅在巴西一國的出口額就已突破1億美元。徐工在全球市場(chǎng)的整體份額也獲得了大幅提升，5大主機(jī)出口收入和出口總額位居中國同行業(yè)第一位。

    談到徐工未來的發(fā)展，徐工集團(tuán)副總裁李鎖云信心百倍。徐工集團(tuán)高度關(guān)注美洲市場(chǎng)，將投巨資在巴西等地建立徐工工業(yè)園、在美國等地建立客戶服務(wù)中心，實(shí)現(xiàn)在各海外市場(chǎng)的當(dāng)?shù)鼗谫Y融智，實(shí)現(xiàn)備件、服務(wù)、配套、人才等當(dāng)?shù)鼗Υ蛟鞛槿蚬こ虣C(jī)械市場(chǎng)的主流供應(yīng)商。2015年實(shí)現(xiàn)海外銷售收入30億美元的規(guī)模，躋身全球工程機(jī)械前5強(qiáng)。

    中聯(lián)重科：創(chuàng)造海外拓展“中國模式”

    中聯(lián)重科此次的展臺(tái)面積近3000平方米，分別展示了針對(duì)北美市場(chǎng)最新研發(fā)出的輪胎吊、履帶吊、汽車吊、推土機(jī)、泵車等系列產(chǎn)品。其中特別針對(duì)北美高端市場(chǎng)推出的RT55越野輪胎起重機(jī)已獲得TüV北美認(rèn)證，填補(bǔ)了國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的空白。另外一臺(tái)QUY260履帶起重機(jī)為了不斷適應(yīng)國際市場(chǎng)、特別是北美用戶的需求，中聯(lián)重科對(duì)其進(jìn)行了全面技術(shù)改進(jìn)，其中包括最具競爭力的技術(shù)亮點(diǎn)：自裝卸系統(tǒng)、更輕更耐用的新式履帶架、更安全的塔式副臂防傾機(jī)構(gòu)、更人性化的操作界面等。此外，根據(jù)北美洲市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)研制的40米X支腿混凝土泵車（ZLJ5310THB）第一次成功實(shí)現(xiàn)了我國自主品牌混凝土泵車的單側(cè)特殊支撐功能，與其他的泵車相比，更好地滿足了北美市場(chǎng)的需求。

    中聯(lián)重科副總裁何文進(jìn)表示，在中國工程機(jī)械企業(yè)向國際化進(jìn)軍的征程上，相對(duì)于徐工和三一重工拓展海外經(jīng)銷渠道、加速海外建廠的異曲同工和收購海外研發(fā)機(jī)構(gòu)及開展融資租賃的特色，中聯(lián)重科獨(dú)辟蹊徑――不做“唐人街”。何文進(jìn)說，做好全球布局、國際布局中很重要的一個(gè)概念是“4個(gè)結(jié)合”，即與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的公司結(jié)合，與當(dāng)?shù)氐拇砩探Y(jié)合，與當(dāng)?shù)氐闹圃炱髽I(yè)結(jié)合，與當(dāng)?shù)氐目蛻艚Y(jié)合。以有選擇性地將強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品推出的“產(chǎn)品聚焦”和以南美為主要區(qū)域市場(chǎng)的“區(qū)域聚焦”是中聯(lián)重科的海外市場(chǎng)策略。

    三一：首次展示“美國制造”

    “這是我看到的世界上外形最為美觀、設(shè)計(jì)最為合理的履帶起重機(jī)。”2011年3月22日，一名美國客戶面對(duì)三一展出的SCC8300履帶起重機(jī)驚嘆不已。在場(chǎng)的三一美國工作人員告訴他：“這是由三一的美國專家JohnLanning指導(dǎo)開發(fā)的第一臺(tái)針對(duì)歐美高端市場(chǎng)的8系列產(chǎn)品。”

    事實(shí)上，8系列履帶起重機(jī)在拉展的驚艷亮相，背后是三一重工清晰的國際化路徑：整合國際資源、打造本土化產(chǎn)品進(jìn)而滿足各個(gè)市場(chǎng)的需求。

    更值得一提的是，2011年5月，三一在美國喬治亞州Peachtree市的研發(fā)制造中心將正式投產(chǎn)。此次美國參展，三一已不僅作為一家來自中國的工程機(jī)械企業(yè)，同時(shí)三一也是作為一家地道的美國公司來展示自己，三一重工的工程機(jī)械已從中國制造變身為“美國制造”。

    據(jù)悉，SCC8300履帶起重機(jī)是由美國專家JohnLanning指導(dǎo)開發(fā)的第一臺(tái)針對(duì)歐美高端市場(chǎng)的8系列產(chǎn)品。該產(chǎn)品研發(fā)定位非常明確，滿足全球市場(chǎng)需求。主要功能和性能需要經(jīng)過客戶評(píng)審，任何不符合全球市場(chǎng)要求的設(shè)計(jì)不允許通過。而研發(fā)團(tuán)隊(duì)中的核心人物JohnLanning是一位來自美國、有著40年工程機(jī)械研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的專家，曾擔(dān)任馬尼托瓦克研究院副院長。這讓項(xiàng)目組更加了解國際市場(chǎng)對(duì)履帶起重機(jī)的要求，這些要求也雕琢出了SCC8300的卓越品質(zhì)。

    據(jù)介紹，這臺(tái)履帶起重機(jī)的設(shè)計(jì)完全按照全球運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)，主機(jī)運(yùn)輸重量在45噸以下，高3.2米，寬3米；具備快速、便捷的自裝卸功能，可在標(biāo)準(zhǔn)拖車上進(jìn)行臂架等部位的裝卸，方便客戶運(yùn)輸；操作功能非常突出，可以同時(shí)完成旋轉(zhuǎn)、主臂變幅、提升三個(gè)獨(dú)立的動(dòng)作。這臺(tái)產(chǎn)品采用國家檢測(cè)、ALLTEST（北美）認(rèn)證及CE（歐洲）認(rèn)證，真正達(dá)到國際市場(chǎng)認(rèn)可，能夠滿足全球范圍內(nèi)的起重機(jī)租賃商、施工單位及吊裝公司的需求。

    山河智能：小型工程機(jī)械“秀”

    以簡約風(fēng)格亮相的山河智能展區(qū)位于室內(nèi)展館，開展首日，新穎精致的產(chǎn)品格外引人關(guān)注。本屆展會(huì)，山河智能主要帶來了小型工程機(jī)械產(chǎn)品，其中包括穩(wěn)居出口首位的小型挖掘機(jī)、滑移裝載機(jī)和已打開歐洲及北美等高端市場(chǎng)的叉車等。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，山河智能展會(huì)上的傳統(tǒng)明星――智能挖掘機(jī)為眾人送上了精彩的表演。

    自2010年起，山河智能小挖、中挖、滑移、叉車等產(chǎn)品相繼批量進(jìn)入拉美市場(chǎng)，其中中鐵9臺(tái)旋挖鉆機(jī)集中進(jìn)駐委內(nèi)瑞拉，逐漸樹立起山河自主創(chuàng)新、高端智能的企業(yè)形象和產(chǎn)品定位，為輻射整個(gè)拉美市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    巴西作為全球發(fā)展最快的經(jīng)濟(jì)體之一，在山河的全球化戰(zhàn)略上具有舉足輕重的地位。2010年，山河智能與巴西SHC集團(tuán)簽訂合作協(xié)議，吹響了山河智能全力開拓拉美市場(chǎng)的沖鋒號(hào)。作為巴西最大的汽車經(jīng)銷商，SHC集團(tuán)在當(dāng)?shù)仄放平ㄔO(shè)與市場(chǎng)運(yùn)作方面的成功經(jīng)驗(yàn)將有力拉動(dòng)山河智能在拉美市場(chǎng)的發(fā)展。阿根廷作為南美第二大市場(chǎng)，近年來也保持旺盛的市場(chǎng)活力，成為中國企業(yè)秣馬厲兵、馳騁南美的主要市場(chǎng)之一。

    目前，山河智能正研究在南美地區(qū)設(shè)立配件服務(wù)中心、制造基地等實(shí)體建設(shè)的可行性，山河智能將繼續(xù)鞏固市場(chǎng)地位，提升品牌形象，同時(shí)深耕細(xì)作，拓展礦山機(jī)械與挖掘機(jī)領(lǐng)域，形成全系列的產(chǎn)品覆蓋和市場(chǎng)占有。

    山推：展示達(dá)到美國標(biāo)準(zhǔn)的推土機(jī)

    山推工程機(jī)械股份有限公司本次展出的設(shè)備推土機(jī)SD10YE已經(jīng)全面達(dá)到甚至超過美國行業(yè)制造標(biāo)準(zhǔn)以及環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。美國行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，一直以來都是中國裝備制造業(yè)難以翻越的一道大山。山推參展的SD10YE推土機(jī)今年取得了北美認(rèn)證機(jī)構(gòu)CE認(rèn)證，為進(jìn)入加拿大、美國地區(qū)銷售叩開了大門。該產(chǎn)品采用電控發(fā)動(dòng)機(jī)，排放達(dá)到歐美非公路用機(jī)動(dòng)設(shè)備第三階段標(biāo)準(zhǔn)，具有無級(jí)變速與原地回轉(zhuǎn)、故障自動(dòng)報(bào)警與故障自動(dòng)診斷、GPS智能服務(wù)系統(tǒng)、遠(yuǎn)程定位、診斷與控制等功能，可完成土石方工程的開挖、運(yùn)輸、回填、造型等作業(yè)，在展會(huì)上得到廣泛關(guān)注。

    山推股份公司總經(jīng)理王飛說：“在過去的10年間，山推公司已經(jīng)以完全獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品分別銷往世界120余個(gè)國家。根據(jù)美國制造商協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，我們的推土機(jī)產(chǎn)品更穩(wěn)居世界銷量前三位。2010年，山推更上臺(tái)階，銷售收入突破了130億元大關(guān)。”“中國制造”以往經(jīng)常被世界誤讀為中低檔產(chǎn)品的代名詞。而標(biāo)志著一個(gè)國家基礎(chǔ)工業(yè)能力的裝備制造業(yè)率先以創(chuàng)新開拓的精神，打開了我國通向全方位制造業(yè)強(qiáng)國的大門。