和每年的五•一促銷不同,除了實體店面的各種打折優(yōu)惠活動外,眾多地板企業(yè)不約而同地加大網(wǎng)絡(luò)促銷的力度。

    圣象、大自然地板、生活家等8家一線地板品牌,共推出1600平方米高品質(zhì)地板的“秒殺”活動——在沒有其他人報出同樣價格的前提下,出價最低的消費者可以按該價格買到50㎡自己所選擇的地板。

    生活家地板董事長劉碩真表示,在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中長大的80后正在成為主流消費人群,對于企業(yè)來講,誰在網(wǎng)絡(luò)營銷上占據(jù)了主動,誰就取得了對未來市場的掌控權(quán)。

    爭奪80后

    隨著大批80后漸次步入而立之年,他們也正在從以往小件商品的買家成為置業(yè)的主體。他們的加入,改變著中國地板市場既有的游戲規(guī)則。

    來自麥肯錫的研究報告《崛起的數(shù)字中國》顯示,“75%的網(wǎng)購消費者小于34歲,53%擁有大專以上學(xué)歷,超過半數(shù)屬于中產(chǎn)階層以上。相比普通網(wǎng)購消費者,他們更年輕、學(xué)歷更高,也更加富有。”

    這樣的潛在消費人群顯然會讓諸多地板企業(yè)心動,或者是社區(qū)網(wǎng)站合作召集團(tuán)購；或者是在淘寶網(wǎng)上開店;或者是建立自己的銷售網(wǎng)站,許多地板企業(yè)都在用自己的方式試水網(wǎng)絡(luò)營銷,爭奪80后消費者。

    盡管地板企業(yè)目前推崇的網(wǎng)絡(luò)營銷尚處于嘗試階段,各企業(yè)也在不斷創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷,以突出自己的賣點。

    網(wǎng)購體驗瓶頸待破

    網(wǎng)購就如在T臺上模特們一樣,形體美是一目了然的,但是,她們要把氣質(zhì)美和內(nèi)在美表現(xiàn)出來,就沒有那么容易了。
同樣的問題也困惑著地板企業(yè)。

    如果說網(wǎng)絡(luò)是一個秀場,地板產(chǎn)品美顯然是一個直觀的優(yōu)勢,不過其服務(wù)優(yōu)勢卻很難通過網(wǎng)絡(luò)讓消費者直接體驗到。

    生活家力推的“看一眼,就喜歡”網(wǎng)絡(luò)印象,在高度同質(zhì)化的地板產(chǎn)品中著實吸引了消費者的“眼球”,生活家•巴洛克仿古地板、生活家•曼寧頓地板創(chuàng)意魔方系列、生活家•達(dá)芬奇地板等“另類”地板,從眾多的地板產(chǎn)品中“跳”出來。