率先啃蘋果的AT&T公司與iPhone合作兩年未盈利，中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商要從iPhone上獲利更難。市場(chǎng)調(diào)研公司Yankee Group稱，過去幾年AT&T對(duì)每部iPhone的補(bǔ)貼至少是300美元，由于高額補(bǔ)貼，AT&T直到簽訂用戶合同的第17個(gè)月才“有可能”實(shí)現(xiàn)收支平衡。中國(guó)聯(lián)通的財(cái)報(bào) 數(shù)據(jù)也佐證了與iPhone“合作”變“獨(dú)虧”的尷尬。

        繼與蘋果iPhone開展為期一年半的合作后，中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商與蘋果iPhone的合作波瀾再起。8月9日，中國(guó)移動(dòng)下發(fā)至各省級(jí)公司要求做好WiFi建設(shè)的一份內(nèi)部文件透露，中國(guó)移動(dòng)最早將于9月簽約銷售iPhone，而中國(guó)電信則可能在今年10月同時(shí)推出iPhone 5和簡(jiǎn)版iPhone 4。

        iPhone劍指中國(guó)版圖

        中國(guó)移動(dòng)與iPhone的合作從暗處浮上水面，始于今年6月代管蘋果公司的首席運(yùn)營(yíng)官庫(kù)克造訪中國(guó)移動(dòng)北京總部。中國(guó)移動(dòng)上海分公司運(yùn)營(yíng)部門人士告訴記者，庫(kù)克此行多半是商洽移動(dòng)力推的準(zhǔn)4G制式TD-LTE版本的iPhone合作事宜。

        7月14日路透社稱中國(guó)電信計(jì)劃年底提供近106萬(wàn)部iPhone 4，一周后該社將時(shí)間提前到11月。8月9日，有消息稱中國(guó)移動(dòng)下發(fā)內(nèi)部文件到各級(jí)省公司，要求做好WiFi建設(shè)，公司最早將于9月簽約銷售iPhone，該消息得到移動(dòng)多位員工的微博確認(rèn)，即便iPhone不支持移動(dòng)的TD-LTE制式，在WiFi配合下使用iPhone也不會(huì)受影響。

        坐擁6.1億用戶的中國(guó)移動(dòng)和1.06億用戶的中國(guó)電信，客戶群遠(yuǎn)大于美國(guó)本土運(yùn)營(yíng)商Verizon和AT&T的9000萬(wàn)用戶。北京3G產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副理事長(zhǎng)項(xiàng)立剛表示，蘋果若想與中國(guó)移動(dòng)合作進(jìn)軍中國(guó)，必須改變強(qiáng)勢(shì)的態(tài)度，雙方各有退讓才能找到契合點(diǎn)。

        從蘋果公司在其他國(guó)家選擇合作運(yùn)營(yíng)商的路徑看，大多從相對(duì)弱勢(shì)的運(yùn)營(yíng)商開始合作。

        2007年在美國(guó)首推iPhone時(shí)，蘋果沒能和第一運(yùn)營(yíng)商Verizon合作，而是選擇AT&T，直到今年3月iPhone才與兩家公司同時(shí)簽署非獨(dú)家合作協(xié)議；在日本，蘋果也沒能與市場(chǎng)份額靠前的NTT和KDDI順利牽手，而選擇軟銀為獨(dú)家合作運(yùn)營(yíng)商，于2008年6月進(jìn)軍日本市場(chǎng)；而韓國(guó)本土最大的運(yùn)營(yíng)商SK電訊也無(wú)意與蘋果“聯(lián)姻”，后者只能和KTF開展合作談判。

        Suppli中國(guó)區(qū)研究總監(jiān)王陽(yáng)預(yù)測(cè)，當(dāng)前中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信引入iPhone或許不會(huì)收獲高銷量，但能提升自身的品牌形象，尤其是中國(guó)電信的3G網(wǎng)絡(luò)性能穩(wěn)定，但是推廣力度不夠，需要高端機(jī)iPhone配合推廣。

        與iPhone合作難贏利

        率先啃蘋果的AT&T公司與iPhone合作兩年未盈利，中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商要從iPhone上獲利更難。市場(chǎng)調(diào)研公司Yankee Group稱，過去幾年AT&T對(duì)每部iPhone的補(bǔ)貼至少是300美元，由于高額補(bǔ)貼，AT&T直到簽訂用戶合同的第17個(gè)月才“有可能”實(shí)現(xiàn)收支平衡。

        中國(guó)聯(lián)通的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也佐證了與iPhone“合作”變“獨(dú)虧”的尷尬。2010年中國(guó)聯(lián)通的年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，3G終端補(bǔ)貼虧損為31.7億元，今年僅一季度該數(shù)據(jù)就高達(dá)19億元，凈利潤(rùn)同比下滑87.8%。

        盡管iPhone能“吃”流量，聯(lián)通借道它也擴(kuò)大了3G客戶群和ARPU值（每戶平均收入，是決定運(yùn)營(yíng)商利潤(rùn)的指標(biāo)），但這遠(yuǎn)不足以彌補(bǔ)終端補(bǔ)貼的巨虧。一季報(bào)顯示，聯(lián)通3G通信服務(wù)的ARPU值為117.2元，雖較去年下降，但仍維持在較高水平。

        與聯(lián)通增量不增利的尷尬相對(duì)照的，是中國(guó)已成為蘋果公司新的“聚寶盆”。2011年第三財(cái)季報(bào)顯示，蘋果實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)73.1億美元，同比增長(zhǎng)125%，其中大中華區(qū)銷售額高達(dá)38億美元，同比勁增6倍。數(shù)據(jù)顯示，蘋果公司以不足20%份額的手機(jī)賺走全球市場(chǎng)80%的利潤(rùn)。對(duì)此，中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)總裁申江嬰表示，蘋果進(jìn)中國(guó)短短幾年掠走巨額財(cái)富，電信業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈地位發(fā)生悄然變革，中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的前景應(yīng)引起業(yè)界的擔(dān)憂與思考。

        從AT&T到中國(guó)聯(lián)通，與蘋果的合作策略都逃不開“獨(dú)家合作”+“話費(fèi)分成”。 據(jù)易觀國(guó)際IT分析師介紹，AT&T以平均每部325美元價(jià)格從蘋果購(gòu)入iPhone，為刺激用戶購(gòu)買欲，iPhone 8G補(bǔ)貼后售價(jià)僅199美元，16G售價(jià)299美元；此外，iPhone每吸引一名新用戶和一名轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶，AT&T要分別向蘋果公司支付3美元和11美元；最后，每月AT&T還要向蘋果支付每戶20～30美元的增值服務(wù)收入。

        其實(shí)，蘋果公司從2007年就啟動(dòng)了和中國(guó)移動(dòng)的談判，但因分歧過大被聯(lián)通占先。據(jù)記者了解，根據(jù)協(xié)議，聯(lián)通每年需定額包銷iPhone，蘋果公司對(duì)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、物流時(shí)效和售后投訴率也都提出具體苛刻的要求。

        在預(yù)測(cè)中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)與iPhone的合作協(xié)議內(nèi)容時(shí)，一位TMT行業(yè)的券商分析師認(rèn)為，不會(huì)再像當(dāng)年中國(guó)聯(lián)通的協(xié)議那么苛刻，因?yàn)閮纱筮\(yùn)營(yíng)商已有三星、HTC和摩托羅拉等智能手機(jī)合作商，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商們首要兼顧的是本土性和運(yùn)營(yíng)承載的協(xié)調(diào)性問題。（李 嫻）